大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間：2025-12-12 17:13:59 好文我要投稿

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)[必備15篇]

　　在我們平凡的日常里，越來(lái)越多地方需要用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？下面是小編收集整理的大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)[必備15篇]

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)：

　　1.制定西北區(qū)（陜西、內(nèi)蒙、甘肅、寧夏）和實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃、目標(biāo)；

　　2.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極開拓市場(chǎng)，完成公司銷售目標(biāo)。

　　3.對(duì)外溝通，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，選擇開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道；

　　4.制定并實(shí)施計(jì)劃建議書，進(jìn)行商務(wù)談判；

　　5.以較強(qiáng)的執(zhí)行力，組織、帶領(lǐng)工作團(tuán)隊(duì)貫徹公司銷售策略；

　　6.對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理。

　　任職要求：

　　1.工作認(rèn)真勤勉、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)；

　　2.具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；

　　3.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；

　　4.較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷售信息的能力；

　　5.有很強(qiáng)的.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力。

　　崗位職責(zé)：

　　1. 協(xié)助大區(qū)總經(jīng)理完成區(qū)域指定客戶的檔案建立，需求引導(dǎo)和挖掘，商務(wù)關(guān)系維護(hù)和推進(jìn)；

　　2. 協(xié)助公司在指定區(qū)域進(jìn)行品牌宣傳和展會(huì)營(yíng)銷工作；

　　3. 完成公司指定的年度和季度銷售業(yè)績(jī)和其他約定的工作事項(xiàng)。

　　崗位要求：

　　1.本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商行政管理、醫(yī)學(xué)專業(yè)均可；

　　2.語(yǔ)言表達(dá)思路清晰，善于學(xué)習(xí)、勤奮、形象氣質(zhì)佳，具備基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)操作水平（熟練使用word，會(huì)撰寫PPT，具備一定的營(yíng)銷和財(cái)務(wù)知識(shí)為佳）。

　　一．工作內(nèi)容：

　　在公司營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的日常銷售、監(jiān)管工作，開發(fā)和維護(hù)渠道客戶，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。

　　1、在營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，執(zhí)行并完成相關(guān)的銷售任務(wù)

　　2、聯(lián)系轄區(qū)內(nèi)客戶，做好日常拜訪工作，建立暢通的銷售渠道并積極發(fā)展?jié)撛诳蛻艉托麓�、�?jīng)銷

　　3、維護(hù)和鞏固現(xiàn)有渠道關(guān)系，做好渠道的指導(dǎo)、監(jiān)督工作，淘汰資信不良的代理、經(jīng)銷

　　4、及時(shí)回收公司應(yīng)收賬款，防止呆帳壞帳。

　　5、搜集分析市場(chǎng)和客戶信息，了解客戶需求，協(xié)調(diào)售前工程師為客戶制作滿足客戶需求的方案

　　6、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，針對(duì)公司的銷售策略給予積極的建議

　　7、建立客戶檔案（終端和渠道），完成相關(guān)銷售報(bào)表（周報(bào)、月報(bào)）

　　8、制訂合理完善的出差計(jì)劃，并定時(shí)就完成情況進(jìn)行匯報(bào)

　　9、控制成本，合理使用各項(xiàng)銷售費(fèi)用

　　10、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，所有業(yè)務(wù)活動(dòng)必須以維護(hù)公司形象為出發(fā)點(diǎn)

　　11、積極參與公司的各項(xiàng)活動(dòng)，跨部門項(xiàng)目需與各部門同事密切配合

　　12、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，及時(shí)總結(jié)和積累銷售工作中的經(jīng)驗(yàn)，并與銷售部的同事共同分享，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平。

　　13、交辦的臨時(shí)性事務(wù)

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的制定、實(shí)施和管理，確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)；

　　2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點(diǎn)銷售項(xiàng)目的計(jì)劃、投標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)洽談和合同的簽署；

　　3、管理所轄區(qū)域重點(diǎn)銷售合作伙伴；負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。

　　任職資格

　　1、大學(xué)專科或以上學(xué)歷，有燃?xì)獗硐嚓P(guān)目標(biāo)客戶群經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　2、具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場(chǎng)洞察力，對(duì)所轄區(qū)域的經(jīng)濟(jì)有較深的了解，熟悉所轄區(qū)域的市場(chǎng)狀況；

　　3、具有先進(jìn)的管理理念，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力；

　　4、工作計(jì)劃性好，責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

　　5、工資組成：基本工資+提成

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司功能性食品或代理產(chǎn)品的咨詢銷售咨詢工作；

　　2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣計(jì)劃，及時(shí)做好客戶咨詢營(yíng)銷工作，達(dá)成意向銷售；

　　3、拓寬維護(hù)公司既有渠道和大客戶資源，建立相關(guān)營(yíng)銷咨詢數(shù)據(jù)；

　　4、負(fù)責(zé)有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn)工作（路演、促銷、洽談會(huì)等）；

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他事項(xiàng)。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，一年市場(chǎng)培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、掌握健康咨詢管理的工作流程；

　　3、具備常用禮儀、國(guó)學(xué)、中醫(yī)文化等修養(yǎng)知識(shí)。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥》莸匿N售和推廣；

　　2、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)銷商等客戶的開發(fā)和新市場(chǎng)的開拓，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍；

　　3、負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)工作，挖掘潛在客戶，并做好老客戶的維護(hù)工作；

　　4、良好的基層工作心態(tài)，直接參與主持重要客戶的`業(yè)務(wù)談判及成交。

　　5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)客戶拜訪、銷售政策傳達(dá)、市場(chǎng)信息收集、銷售訂單擬定、回收貨款等工作；

　　6、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃。

　　7、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)、完成銷售目標(biāo)。在產(chǎn)品管轄區(qū)域開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　崗位要求

　　1、有5年以上酒水市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，

　　2、以能適應(yīng)出差

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　　大區(qū)銷售經(jīng)理(華南)浦易浦易(上海)生物技術(shù)有限公司,浦易,浦易生物,浦易

　　一、工作職責(zé)

　　1.全面負(fù)責(zé)公司銷售管理工作,制定和實(shí)施公司的銷售策略和銷售規(guī)劃,完成銷售指標(biāo)。

　　2.全國(guó)范圍內(nèi)組建和管理銷售隊(duì)伍。

　　3.代理商招募,管理和優(yōu)化。

　　4.全國(guó)各區(qū)域的市場(chǎng)活動(dòng)。

　　5.收集和分析市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。

　　二、任職要求

　　1.有職業(yè)道德,以企業(yè)利益為重,愿與公司共同發(fā)展。

　　2.全日制本科以上學(xué)歷,年齡35-40歲之間,5年以上醫(yī)療器械銷售工作經(jīng)歷,曾擔(dān)任過銷售經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理職務(wù),非常熟悉三類植入類醫(yī)療器械銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　3.具有超強(qiáng)的'獨(dú)立工作能力、組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力,擅長(zhǎng)組建和帶領(lǐng)隊(duì)伍。

　　4.能經(jīng)常出差。

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　　職位描述：

　　工作地點(diǎn)：江蘇、浙江、上海

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)區(qū)域和廠方要求，監(jiān)督和管理品牌公司銷售運(yùn)營(yíng)和銷售質(zhì)量等；

　　2、根據(jù)區(qū)域銷售運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，分析區(qū)域市場(chǎng)潛力并確保其潛力得到挖掘，最終完成銷售目標(biāo)；

　　3、實(shí)施新車銷售定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)準(zhǔn)則；

　　4、監(jiān)督和管理員工培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)實(shí)施，完成廠家培訓(xùn)認(rèn)證指標(biāo)；

　　5、根據(jù)年度或季度銷售目標(biāo)，科學(xué)編制銷售員工的績(jī)效考核方法；

　　6、建立保質(zhì)保量的客戶開發(fā)、銷售和客戶關(guān)懷目標(biāo)，系統(tǒng)合理地運(yùn)用管理資源、地域數(shù)據(jù)和銷售體系數(shù)據(jù)，進(jìn)行銷售分析，提前應(yīng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)變動(dòng)。

　　職位要求：

　　1、五年以上汽車銷售經(jīng)驗(yàn)，且兩年以上4s店汽車銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

　　2、英語(yǔ)口語(yǔ)及計(jì)算機(jī)熟練（熟練掌握辦公軟件）；

　　3、工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，耐心細(xì)致，具有團(tuán)隊(duì)精神，較強(qiáng)的責(zé)任感與敬業(yè)精神；

　　4、有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力、組織能力、人際交往能力、應(yīng)變能力、溝通能力；

　　5、具備主動(dòng)的.、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，適時(shí)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理思想，保持與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)能力；

　　6、熟悉汽車駕駛，有駕駛執(zhí)照。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定大區(qū)內(nèi)OTC藥品市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)策略;

　　2、制定和完成各項(xiàng)營(yíng)銷任務(wù)及推進(jìn)、指揮、指導(dǎo)工作，規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè);

　　3、分析銷售數(shù)據(jù)、收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢(shì)、客戶需求、渠道、競(jìng)品等信息，適時(shí)制定調(diào)整補(bǔ)充策略及市場(chǎng)營(yíng)銷措施與計(jì)劃;

　　4、規(guī)劃OTC營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，渠道建設(shè)監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù);

　　5、根據(jù)公司OTC藥品營(yíng)銷策略和政策管理OTC營(yíng)銷隊(duì)伍，并致力打造一支優(yōu)秀的OTC銷售團(tuán)隊(duì)。

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　　崗位職責(zé):

　　1、冷鏈系統(tǒng)的方案推廣

　　2、醫(yī)院經(jīng)銷商渠道開發(fā)

　　3、項(xiàng)目招標(biāo)管理

　　任職要求:

　　1、有醫(yī)院直接資源或者醫(yī)院設(shè)備、儀器、藥品等經(jīng)銷商資源

　　2、有省、市、區(qū)縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮

　　3、了解醫(yī)院科室,特別是檢驗(yàn)科、血庫(kù)等

　　4、熟悉冷鏈運(yùn)輸企業(yè),溫度監(jiān)控相關(guān)領(lǐng)域

　　5、獨(dú)立參與過招標(biāo)項(xiàng)目全過程,熟悉膜拜

　　職業(yè)發(fā)展前景:集團(tuán)銷售總監(jiān)以及相關(guān)管理崗位。

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　　崗位職責(zé)：

　　1. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)目標(biāo)達(dá)成。

　　2. 承擔(dān)所轄區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃、客戶關(guān)系維系及渠道開發(fā)維護(hù)。

　　任職要求：

　　1. 原則上要求本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)療、管理相關(guān)類專業(yè)優(yōu)先。

　　2. 三年以上醫(yī)療信息化、醫(yī)療設(shè)備、HRP、ERP 等銷售經(jīng)驗(yàn)或具有醫(yī)療相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)并取得優(yōu)異業(yè)績(jī)者優(yōu)先。

　　3. 精通醫(yī)療軟件行業(yè)日常運(yùn)營(yíng)管理，熟悉品牌運(yùn)作和市場(chǎng)拓展。

　　4. 出色的溝通協(xié)調(diào)、社會(huì)交際及公關(guān)能力，能承受較強(qiáng)的工作壓力，并且適應(yīng)經(jīng)常出差。

　　5. 為人誠(chéng)實(shí)守信，具有超凡的執(zhí)行力，并具備高度的`團(tuán)隊(duì)合作精神、忠誠(chéng)度及良好的職業(yè)操守。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃及頻率，與大區(qū)銷售經(jīng)理密切溝通，結(jié)合直營(yíng)市場(chǎng)、代理商市場(chǎng)的培訓(xùn)需求，制定符合該大區(qū)的年度及月度培訓(xùn)計(jì)劃

　　2、根據(jù)區(qū)域培訓(xùn)師的人員配置，合理制定無(wú)培訓(xùn)師空白地區(qū)的`培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)安排

　　3、通過柜臺(tái)跟進(jìn)、巡訪發(fā)現(xiàn)問題，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)和大區(qū)實(shí)際銷售狀況分析地區(qū)培訓(xùn)計(jì)劃合理性，確保區(qū)域培訓(xùn)師計(jì)劃方案符合實(shí)際需要

　　4、根據(jù)地區(qū)銷售人員、城市培訓(xùn)師的反饋意見，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特性，對(duì)培訓(xùn)課程/教材作適當(dāng)針對(duì)性優(yōu)化，使之更適合大區(qū)范圍使用

　　5、主動(dòng)反饋市場(chǎng)信息，配合總部完成相關(guān)課題的制作

　　任職要求：

　　1、�？苹蛞陨蠈W(xué)歷，熟練使用辦公軟件。

　　2、三年以上大型化妝品公司培訓(xùn)、管理經(jīng)驗(yàn)，有從事護(hù)膚品培訓(xùn)管理、日化線培訓(xùn)管理工作優(yōu)先

　　3、優(yōu)秀的培訓(xùn)技巧，能獨(dú)立撰寫課件和設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程，工作具有良好的系統(tǒng)性，具備一定的組織和管理能力；

　　4、熟悉內(nèi)部培訓(xùn)及外部培訓(xùn)組織作業(yè)流程，對(duì)年度培訓(xùn)規(guī)劃有一定經(jīng)驗(yàn)；

　　5、吃苦耐勞，適應(yīng)不定期出差安排，能承受較大工作壓力；

　　6、優(yōu)秀的表達(dá)力和執(zhí)行力。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　崗位職責(zé):

　　1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù),提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及大客戶前期談判;

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)規(guī)劃布置,整體形象的'維護(hù);

　　4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售業(yè)務(wù)人員管理,大客戶維護(hù);

　　5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況,及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;

　　6、負(fù)責(zé)渠道促銷方案的制訂

　　7、負(fù)責(zé)預(yù)算、確認(rèn)渠道客戶的各項(xiàng)費(fèi)用,及時(shí)對(duì)賬、催款;

　　8、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷活動(dòng)計(jì)劃,并制訂出相應(yīng)策略。

　　匯報(bào)對(duì)象:銷售部總經(jīng)理

　　晉升空間:區(qū)域總監(jiān)-區(qū)域副總經(jīng)理-總部銷售副總

　　任職要求:

　　1、高中及以上學(xué)歷,機(jī)械、能源或石油化工專業(yè)優(yōu)先;

　　2、從事過潤(rùn)滑油及潤(rùn)滑油添加劑銷售、有一定的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有潤(rùn)滑油銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,汽車后市場(chǎng)、4s店、快消品行業(yè)等均可;

　　4、具備銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力,吃苦耐勞,能適應(yīng)長(zhǎng)期出差或駐外辦公。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　經(jīng)理助理:

　　職位描述

　　1、大專以上學(xué)歷，有物流方面的工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

　　2、有較好的溝通表達(dá)能力及服務(wù)意識(shí)，具有兩年及以上的物流經(jīng)驗(yàn)。

　　3、工作有條理，細(xì)致、認(rèn)真、有責(zé)任心，辦事嚴(yán)謹(jǐn)。

　　4、熟練電腦操作及Office辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。

　　5、熟悉辦公室行政管理知識(shí)及工作流程，熟悉公文寫作格式。

　　6、具備較強(qiáng)的文字撰寫能力和較強(qiáng)的'溝通協(xié)調(diào)以及語(yǔ)言表達(dá)能力。

　　7、25-35之間，有駕照會(huì)開車，能接受出差優(yōu)先考慮。

　　崗位職責(zé)：

　　協(xié)助大區(qū)域經(jīng)理的日常管理和溝通協(xié)調(diào)工作，主要包括以下內(nèi)容：

　　數(shù)據(jù)分析：收集并制作各類銷售報(bào)表，并提供合理化建議，為運(yùn)營(yíng)管理提供數(shù)據(jù)支持銷售目標(biāo)跟進(jìn)：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和跟進(jìn)品牌以天為單位的零售計(jì)劃，督促團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃完成工作目標(biāo)活動(dòng)及會(huì)議安排：協(xié)助組織策劃區(qū)內(nèi)經(jīng)理會(huì)議、團(tuán)建，以及其他臨時(shí)性會(huì)議，跟進(jìn)場(chǎng)地租賃及活動(dòng)用品的采購(gòu)及報(bào)銷內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)：：與工程部、財(cái)務(wù)部、貨品部、IT部等進(jìn)行日常工作協(xié)調(diào)：輔助經(jīng)理與各渠道達(dá)成合作其他行政類事務(wù)：安排和管理大區(qū)域經(jīng)理的日常行程，并負(fù)責(zé)費(fèi)用報(bào)銷其他臨時(shí)性工作安排。

　　崗位要求：

　　本科及以上學(xué)歷，熱愛服裝和零售行業(yè)具備出色的數(shù)據(jù)分析和解決問題能力邏輯性和溝通能力強(qiáng)，具備親和力和同理心熟練使用辦公軟件，特別是Excel，精通各類函數(shù)和數(shù)據(jù)透視表優(yōu)先考慮工作內(nèi)容：

　　1.掌握公司財(cái)務(wù)相關(guān)政策，負(fù)責(zé)大區(qū)費(fèi)用預(yù)算和實(shí)際發(fā)生的統(tǒng)計(jì)和反饋；

　　2.銷售區(qū)域疑問銷量核查、流向庫(kù)存統(tǒng)計(jì)等；

　　3.支持區(qū)域的相關(guān)會(huì)議：大區(qū)會(huì)議、半年會(huì)、年會(huì)等；

　　4.協(xié)助解答銷售團(tuán)隊(duì)的日常問題，為人員入、離職提供相關(guān)支持；

　　5.為會(huì)議析提供相關(guān)的數(shù)據(jù)分析支持；

　　6.安排大區(qū)經(jīng)理的日常差旅安排；

　　7.上級(jí)主管指派的其他行政工作。

　　要求：

　　1.全日制本科或以上學(xué)歷；

　　2.熟悉MS office軟件，良好的excel和PowerPoint操作能力，較好的數(shù)據(jù)處理能力；

　　3.踏實(shí)、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)；2年相關(guān)銷售支持經(jīng)驗(yàn)；醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)優(yōu)先

　　4.良好的英語(yǔ)聽說讀寫能力。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　大區(qū)銷售經(jīng)理/主管職位描述：

　　1、男女不限，25—50歲，形象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力強(qiáng)；誠(chéng)實(shí)守信、勤奮敬業(yè)，有激情；

　　2、有較強(qiáng)的管理能力和市場(chǎng)開發(fā)能力，有出色的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力；

　　3、積極主動(dòng)，監(jiān)督帶教所轄區(qū)域員工的工作，協(xié)助銷售代表解決實(shí)際問題，協(xié)助員工及公司完成銷售指標(biāo)；

　　4、勤奮好學(xué)，有責(zé)任心，重學(xué)術(shù)，學(xué)會(huì)、專家較為熟悉；

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)客戶及公司員工的.產(chǎn)品知識(shí)、疾病知識(shí)等的講解、傳遞和培訓(xùn)；

　　6、從事醫(yī)藥銷售工作2年以上，醫(yī)、藥、護(hù)、營(yíng)銷等大專以上學(xué)歷；

　　7、負(fù)責(zé)某產(chǎn)品、某區(qū)域的營(yíng)銷管理。

　　8、有兒科、皮膚科、婦產(chǎn)科、兒�？啤⒀嚎�、化妝品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。職位描述：

　　1、男女不限，25—50歲，形象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力強(qiáng)；誠(chéng)實(shí)守信、勤奮敬業(yè)，有激情；

　　2、有較強(qiáng)的管理能力和市場(chǎng)開發(fā)能力，有出色的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力；

　　3、積極主動(dòng)，監(jiān)督帶教所轄區(qū)域員工的工作，協(xié)助銷售代表解決實(shí)際問題，協(xié)助員工及公司完成銷售指標(biāo)；

　　4、勤奮好學(xué)，有責(zé)任心，重學(xué)術(shù)，學(xué)會(huì)、專家較為熟悉；

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)客戶及公司員工的產(chǎn)品知識(shí)、疾病知識(shí)等的講解、傳遞和培訓(xùn)；

　　6、從事醫(yī)藥銷售工作2年以上，醫(yī)、藥、護(hù)、營(yíng)銷等大專以上學(xué)歷；

　　7、負(fù)責(zé)某產(chǎn)品、某區(qū)域的營(yíng)銷管理。

　　8、有兒科、皮膚科、婦產(chǎn)科、兒�？�、血液科、化妝品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　醫(yī)藥銷售大區(qū)經(jīng)理萬(wàn)華普曼萬(wàn)華普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,萬(wàn)華普曼,萬(wàn)華普曼生物,萬(wàn)華普曼

　　1.為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售前售后服務(wù),開發(fā)并維護(hù)目標(biāo)客戶;

　　2.5年以上市場(chǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　3.有豐富的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn);

　　4.客戶的.日常聯(lián)系與記錄、關(guān)系維護(hù)、完成銷售任務(wù);

　　5.新客戶開發(fā),客戶拜訪,開展促銷活動(dòng)以及公司代理商開發(fā)、審計(jì)等工作;

　　6.熟悉國(guó)內(nèi)同行業(yè),收集行業(yè)信息匯編,拓展銷售渠道,完成公司績(jī)效考核目標(biāo);

　　7.展會(huì)籌備、市場(chǎng)推廣;能夠獨(dú)立簡(jiǎn)歷健全的市場(chǎng)推廣體系;

　　8.有豐富的管理團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀;

　　9.具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧,較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力;

　　10.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;

　　11.優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力。

　　12.醫(yī)學(xué)背景優(yōu)先考慮。

　　崗位職責(zé):

　　1.制定公司年度銷售計(jì)劃、經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;

　　2.定期制定國(guó)內(nèi)銷售預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算;

　　3.負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、定期銷售人員培訓(xùn);

　　4.完成公司國(guó)內(nèi)銷售目標(biāo)和匯款目標(biāo)及銷售任務(wù)的分解,保持公司的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率;

　　5.建立公司國(guó)內(nèi)銷售管理制度和其他相關(guān)部門制度和工作流程;

　　6.對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道、客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行規(guī)劃和管理;

　　7.國(guó)內(nèi)銷售合同審核、銷售成本的控制;

　　8.定期向上級(jí)匯報(bào)國(guó)內(nèi)部門的工作,并提出可行性建議或改進(jìn)措施;

　　9.與其他各部門溝通協(xié)調(diào);

　　10.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其他任務(wù)。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　崗位職責(zé)

　　1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃。

　　2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對(duì)地市主管進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。

　　3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持。

　　4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

　　5、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源合理分配及科學(xué)控制銷售費(fèi)用。

　　6、巡檢所轄各個(gè)銷售市場(chǎng)的銷售和回款工作，督促銷售任務(wù)和應(yīng)回貨款的完成。

　　7、根據(jù)費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算;調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃;調(diào)整并完善促銷策略;調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略;調(diào)整并完善客戶拓展策略;調(diào)整并完善費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃。

　　8、合理分配銷售目標(biāo);合理分配費(fèi)用預(yù)算，完善費(fèi)用管理，降低各種業(yè)務(wù)成本;合理組織人員;合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動(dòng)。

　　9、填寫區(qū)域銷售日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等，并按規(guī)定上報(bào)銷售部。

　　10、完善銷售綜合信息的處理，每月綜合銷售信息的'收集、整理與分析，并上報(bào)銷售部經(jīng)理。

　　11、負(fù)責(zé)制訂區(qū)域月度、季度促銷計(jì)劃，并報(bào)銷售部審批，并組織落實(shí)促銷方案;及時(shí)了解各市場(chǎng)的促銷活動(dòng)落實(shí)情況，為各業(yè)務(wù)主管開展促銷活動(dòng)提供服務(wù)與支持;優(yōu)化促銷方案，強(qiáng)化促銷執(zhí)行效率。

　　工作權(quán)限

　　1、具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權(quán)利。

　　2、具有制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告的權(quán)利。

　　3、有權(quán)組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，并對(duì)此有人事任免建議權(quán)。

　　4、根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，依據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域各地的實(shí)際情況，有權(quán)將任務(wù)細(xì)化到各地。

　　5、對(duì)所屬區(qū)域的經(jīng)銷商擁有信譽(yù)評(píng)定、培訓(xùn)考核、建議增撤的權(quán)利。

　　6、報(bào)公司審批后，有權(quán)適時(shí)組織開展各種銷售與宣傳活動(dòng)。

　　7、按照公司原則，有權(quán)第一時(shí)間妥善協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)事件。

　　8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責(zé)范圍內(nèi)的其它權(quán)利。