外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)優(yōu)選15篇

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)1

　　一、開拓國際市場，挖掘客戶，負責(zé)對外貿(mào)易出口業(yè)務(wù)的客戶接洽、合同談判等銷售相關(guān)工作。

　　1、新客戶開發(fā)、跟進及老客戶維護

　　2、熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，能夠準確表達產(chǎn)品的.功能，特點，賣點。

　　3、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，競爭情況，給出合理報價

　　4、能對客戶的詢盤及問題予以及時的回復(fù)和跟進

　　5、能有隨機應(yīng)變的能力，處理好客戶的疑問，并促成下單

　　二、合同確立、簽署、執(zhí)行及跟蹤

　　三、生產(chǎn)過程跟蹤、及時反饋給客戶

　　四、及時通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運情況

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)2

　　1、執(zhí)行總經(jīng)理下達的市場拓展計劃，制定公司的營銷戰(zhàn)略，完成公司年度銷售業(yè)績，控制成本，積極完成團隊銷售指標；

　　2、負責(zé)外貿(mào)定單的順利推進，把握訂單執(zhí)行過程中的`各種風(fēng)險；

　　3、負責(zé)國外新客戶的開發(fā)、老客戶的維護，建立良好的客戶關(guān)系；

　　4、與工廠和公司團隊密切合作，保持流暢溝通，根據(jù)客戶的要求及訂單狀況，對公司流程制度，產(chǎn)品方向，營銷策略等提出參考意見；

　　5、獨立處理詢盤、報價、合同條款、合同簽訂、訂單生產(chǎn)監(jiān)控、處理客戶投訴；

　　6、培養(yǎng)、幫助下屬業(yè)務(wù)員，使其快速成長促進完成業(yè)績，適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求；

　　7、宣傳公司文化，打造積極向上，勤奮努力，具有狼性的團隊；

　　8、完成總經(jīng)理交辦的其他相關(guān)事宜；

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)3

　　1. 負責(zé)阿里國際站，SEO，SNS和Trade Fair的產(chǎn)品(紙盒包裝)的營銷和推廣

　　2. 國外客戶的詢盤報價，商務(wù)談判以及郵件往來

　　3. 熟悉印刷品知識，有很強的.溝通能力和客戶開發(fā)能力

　　4. 負責(zé)管理外貿(mào)團隊，擴建外貿(mào)團隊。提升外貿(mào)業(yè)績

　　5.制定銷售計劃，新人培養(yǎng)計劃，業(yè)績提升計劃等并完成目標。

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)4

　　1、能獨立開發(fā)國外客戶，提升銷售額和利潤，定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責(zé)的`任務(wù)。2、利用自身資源和公司資源引進客戶。

　　3、負責(zé)客戶的索樣及報價，并定期向客戶推薦新產(chǎn)品。

　　4、跟蹤外貿(mào)訂單生產(chǎn)進度，安排出貨及售后跟蹤。

　　5、可以很好的開展和維護與客戶的關(guān)系

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)5

　　1、外貿(mào)銷售工作，完成部門經(jīng)理以及公司要求的量化性工作，能獨立解決外貿(mào)各環(huán)節(jié)中的問題；

　　2、協(xié)助部門經(jīng)理處理日常事務(wù)；

　　3、協(xié)助公司產(chǎn)品的'英文資料翻譯以及海外推廣工作；

　　4、通過網(wǎng)絡(luò)平臺和出國，開發(fā)和維護國際客戶；

　　5、收集市場熱銷產(chǎn)品信息，掌握產(chǎn)品的市場態(tài)勢；

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)6

　　1.參加公司國內(nèi)外展會，出國與客戶會晤商談項目;

　　2.跟進展會客戶以及公司安排的.客戶;

　　3.獨立開發(fā)新客戶，開拓新市場，了解貿(mào)易流程;

　　4.工作積極上進、認真負責(zé)，保持與客戶的良好溝通，維護好老客戶關(guān)系;

　　5.完成上級安排的其他工作任務(wù)

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)7

　　1，組建并管理銷售團隊，開拓海外市場，開發(fā)新客戶;維護和進一步開發(fā)老客戶;

　　2，制定并完成公司年度銷售計劃和任務(wù);

　　3，反饋客戶需求，搜集市場信息，積極推廣公司和產(chǎn)品;開拓新的銷售方向;

　　4，獨立處理和解決所負責(zé)的業(yè)務(wù)，包括商務(wù)洽談，拜訪和接待客戶， 相關(guān)業(yè)務(wù)的'記錄與分析等事宜;

　　5，控制整個銷售過程，提高客戶的滿意度;

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)8

　　1、管理公司分配的阿里巴巴國際站帳號，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部同事，上傳更新產(chǎn)品回復(fù)詢盤，發(fā)布RFQ;完成公司下達的銷售業(yè)績;

　　2、及時分析回復(fù)詢盤爭取更多訂單;

　　3、通過Google、 ins、 facebook等海外媒體開發(fā)客戶;

　　4、整理系統(tǒng)客戶信息并及時跟進維護;

　　5、跟進訂單重要環(huán)節(jié)及生產(chǎn)進度;

　　6、有團隊靈動合作精神，抗壓能力強，勇于挑戰(zhàn)。

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)9

　　1、處理外貿(mào)訂單和客戶詢盤;

　　2、做好分析總結(jié)訂單客戶問題，及時向上級匯報情況;

　　3、服從上級指令，按時有效的'完成任務(wù);

　　4、跟蹤處理訂單，按照客戶要求交付保證及時，準確發(fā)貨維護客戶關(guān)系處理售后等;

　　5、負責(zé)為制定公司的銷售管理制度及工作范圍，對公司的銷售人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn);

　　6、開拓公司在國際市場的產(chǎn)品銷售和品牌宣傳。

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)10

　　1、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，負責(zé)制定年度，季度銷售計劃，并根據(jù)客戶及市場情況，制定銷售策略。

　　2、執(zhí)行公司的規(guī)章制度，完成公司下達的各項經(jīng)濟指標；定期召開業(yè)務(wù)會議，總結(jié)工作，及時掌握部門的業(yè)務(wù)進展和經(jīng)濟效益情況，妥善安排業(yè)務(wù)工作，抓好部門雙文明建設(shè)。

　　3、搜集和積累信息資料，分析市場動向，選擇適當(dāng)?shù)匿N售市場，開發(fā)進出口業(yè)務(wù)。

　　4、建立和發(fā)展客戶關(guān)系，對客戶進行調(diào)研、確定并認真簽訂合同，制定切實可行的經(jīng)營方案，報公司批準。

　　5、在分管區(qū)域內(nèi)爭取訂單，鞏固老客戶，爭取新客戶，根據(jù)銷售指標，制定計劃及執(zhí)行方案并付諸實施，對本部門的訂單進行嚴格管理和密切監(jiān)督，指導(dǎo)相關(guān)業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)助理完成訂單，直到貨物安全出運。

　　6、帶領(lǐng)、輔導(dǎo)下屬職員完成公司制定的'月度、季度、年度工作指標。每周收取下屬職員的工作報告，并針對性的給出輔助、點評。

　　7、指導(dǎo)、管理、監(jiān)督下屬職員的業(yè)務(wù)工作，關(guān)注員工的工作狀況、員工關(guān)系管理，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，加強對下屬人員的績效考核和獎勵懲罰事項。

　　8、督促部門職員按質(zhì)量管理要求建立健全各類業(yè)務(wù)臺帳，加強各類業(yè)務(wù)合同、協(xié)議的規(guī)范化管理。做好報表統(tǒng)計工作，并及時送交有關(guān)部門。做好月/季底報表與年度報表總結(jié)工作。

　　9、組織職工認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，參加崗位培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)能適應(yīng)不斷發(fā)展的國際經(jīng)貿(mào)形勢的能力。

　　10、主動做好與各部門的溝通和協(xié)調(diào)工作，并及時與客戶協(xié)調(diào)。如：供樣周期，樣品技術(shù)要求等以滿足客戶要求，最大限度地滿足客戶所提出的要求。

　　11、及時收集國外客戶的投訴和不合格產(chǎn)品的信息、整理、分析、匯總、分類轉(zhuǎn)交外協(xié)部（或技術(shù)部）處理，并把處理結(jié)果及時反饋給客戶，做好與客戶的溝通，做好售前，售中，售后服務(wù)。

　　12、負責(zé)銷售團隊的日常工作管理，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍,激發(fā)團隊力量,提高工作效率.

　　13、確保部門內(nèi)應(yīng)做應(yīng)有的各種統(tǒng)計資料、表格、檔案的完整性、正確性、安全性，并對此負責(zé)。

　　14、服從工作安排，及時完成公司交辦的其它工作任務(wù)。

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)11

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定部門年度銷售計劃、帶領(lǐng)銷售團隊完成業(yè)績目標；

　　2、組織制定、完善銷售部門管理制度、業(yè)務(wù)流程，并實施到位；

　　3、制定并組織實施完整的國內(nèi)外市場銷售方案，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度；

　　4、負責(zé)將客戶對產(chǎn)品需求的信息反饋給相關(guān)部門，促進產(chǎn)品的`研發(fā)與改良；

　　5、組織部門人員與推廣人員開發(fā)多種營銷手段，落實營銷手段創(chuàng)新，完成銷售計劃及回款任務(wù)；

　　6、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，作好日常溝通管理工作；

　　7、組織銷售團隊建設(shè)，引進優(yōu)秀人才、培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人員和規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展、考核并激勵團隊成員，提升員工的素質(zhì)和綜合能力管理銷售人員，培養(yǎng)壯大銷售隊伍；

　　8、進行客戶分析，挖掘用戶需求，建立客戶管理體系；

　　9、協(xié)助市場調(diào)研、海外推廣和產(chǎn)品宣傳工作，擴大公司品牌與產(chǎn)品知名度；

　　10、合理解決有關(guān)客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問，維護客戶關(guān)系，作好日常溝通工作。

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)12

　　1.負責(zé)外貿(mào)訂單的報價洽談、簽約、對外貿(mào)訂單的評估、跟蹤、管理和風(fēng)險控制等

　　2.負責(zé)所接訂單的`生產(chǎn)和貨源、貨物檢驗、商檢報關(guān)等過程的跟蹤，及時處理各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題

　　3.負責(zé)客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理

　　4.帶領(lǐng)外貿(mào)業(yè)務(wù)小組開拓國際市場，聯(lián)系國外客戶，尋求訂單，并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判與簽訂合同

　　5.帶領(lǐng)團隊參加境內(nèi)外展會，尋求新客戶

　　6.負責(zé)下屬業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)與指導(dǎo)

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)13

　　1、負責(zé)國外大客戶市場開拓與維護，客戶當(dāng)?shù)厥袌龇治觥⒏偁幏治�、客戶需求分析與應(yīng)用；

　　2、根據(jù)大客戶需求，及時與客戶溝通，對產(chǎn)品進行報價、對付款條件等合同細節(jié)進行商務(wù)談判；

　　3、客戶產(chǎn)品的`訂單的收款、下單跟進、生產(chǎn)跟進、發(fā)貨安排；

　　4、妥善保管客戶資料和樣品，進行整理并歸檔；

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)14

　　1、開發(fā)目標市場新客戶：利用公司在阿里巴巴，MIC，F(xiàn)acebook等的平臺，以及公司的.客戶資源，線下展會等各種途徑尋找新的客戶

　　2、做好市場營銷規(guī)劃，負責(zé)市場開發(fā)和維護的統(tǒng)籌工作

　　3、完成市場開發(fā)和銷售目標

　　4、組建和培養(yǎng)銷售團隊

　　6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)15

　　1、根據(jù)公司目標，制定部門目標，分解實施;

　　2、負責(zé)制定市場客戶開發(fā)維護方案并組織實施;

　　3、負責(zé)業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈關(guān)鍵點管理，應(yīng)急處理和風(fēng)險預(yù)防;

　　4、負責(zé)團隊人員激勵、業(yè)績貢獻度和技能提升;

　　5、負責(zé)部門內(nèi)大客戶和新開重點客戶專項支持;

　　6、其他公司要求專項工作和臨時工作。

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