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中化網-以專業(yè)網站占領市場制高點
杭州中化網絡技術有限公司董事長孫德良，1991年7月考入沈陽工業(yè)大學計算機學院計算機及應用專業(yè)本科，1995年7月大學畢業(yè)后就職于杭州瑞力得自動化公司。1998年5月，孫德良帶領公司如期推出全球首家中文化工專業(yè)網站中國化工網（www.chemnet.com.cn） 。2000年8月，成立杭州中化網絡技術有限公司，任董事長兼總經理。
杭州中化網絡技術有限公司
從1997年12月起步，在四年的時間里未利用一分錢外援，從最初3個人3萬元發(fā)展到如今200多人，設全國5個分支機構，年銷售額近5000萬元，利潤率達40%以上，在網絡經濟普遍低迷的情況下保持了穩(wěn)定高速的發(fā)展，成為國內屈指可數的有強勢贏利能力的網絡公司，被媒體稱為“業(yè)界的奇跡”。據稱，其2002年采購額為200億元人民幣，保守估計實際網上交易額為20%，也就是40億人民幣。
建立“專業(yè)網站縱隊”
自1997年11月開通國內第一個專業(yè)化的垂直化工網站China Chemical Network （中國化工網）英文版(www.chinachemnet.com )起，公司一直走著一條開發(fā)運營專業(yè)化網站的道路。
公司在四年的時間里創(chuàng)建并運營了以中國化工網為核心的多個國內外著名的專業(yè)電子商務網站——中國化工網（www.chemnet.com.cn ）、中國紡織網(www.texnet.com.cn )、中國醫(yī)藥網(www.pharmnet.com.cn )、中國蔬菜網(www.vegnet.com.cn )，以及國內首創(chuàng)、國際領先的新一代B2B專業(yè)電子商務網站全球化工交易中心（www.chemnet.com），這些專業(yè)網站的成功運作，形成了一支規(guī)�；膶I(yè)網站縱隊。
在線業(yè)務與離線業(yè)務的創(chuàng)新結合
目前，中國化工網在業(yè)內的國際化工門戶全球化工交易中心已經全面啟動。其明確的全球戰(zhàn)略目標就是：在線業(yè)務（Online Business）與離線業(yè)務（Offline Business）創(chuàng)新結合、互動發(fā)展，打造“信息、貿易、實業(yè)一體化”的新型跨國集團航母。
“化工網絡共同體”(Chemnet Union)是一新型的國際化運作商業(yè)模式�！肮餐w"內所有網站將遵循"WTO"的雙邊互惠互利原則進行貿易合作，共同營造一個公平公正的環(huán)境，每一個“共同體”的成員網站可以將本國愿意到其他國家開拓市場的化工企業(yè)，介紹到當地的化工網上進行網上發(fā)布和網上交易。這不僅為本國的化工企業(yè)開拓國際市場提供了一個通暢的溝通渠道，而且所有的成員網站都可以分享均等的最大利益。當前公司的首要任務是在中國推廣真正可以操作的電子商務系統(tǒng)，在現有的近五千家中國化工網客戶基礎上中深入展開工作。
目前中國化工網已與韓國化工網(www.Korchmnet.com)、美國化工工業(yè)網(Chmical Industry)以及臺灣化工網(www.Chemnet.com.tw)等八家世界知名的化工網絡就以“共同體”方式合作達成初步共識。2001年12月，中國化工網同德國Buyersguidechem建立實質性合作關系，實現（下轉67頁）（上接66頁）業(yè)務交換；2002年1月，與澳大利亞chemlink.com.au成功合作，將市場觸角延伸到了澳洲，從而拉開了“共同體”成功運作的序幕。
我國電子商務基礎條件的障礙是多方面的，而其中最大的障礙之一是支付問題。
就中國化工網來說，其在開展電子商務的過程中所遇到的問題是有普遍性的。當建立起比較完善的電子商務平臺，為企業(yè)在網上創(chuàng)造了交易渠道后，企業(yè)之間的支付問題便成了深入發(fā)展電子商務要面臨的問題。比如兩家企業(yè)在網
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