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石化公司銷售部年終工作總結
去年，石化公司發(fā)賣部產(chǎn)物發(fā)賣工作取得了很年夜成就，亮點多多。
亮點一：周全完成各類產(chǎn)物發(fā)賣打算。制品油銷量達745.72萬噸，達到打算的100.7%；自銷產(chǎn)物銷量達376.28萬噸（含出口石蠟、瀝青），達到打算的101.10%；集中買斷化工產(chǎn)物總發(fā)賣量達264.42萬噸，達到打算的100.3%。
瀝青、基本油等統(tǒng)銷產(chǎn)物100%完成發(fā)賣打算。
亮點二：市場展望切確率迅速提高。煉油產(chǎn)物總體發(fā)賣均價由20**年五年夜煉化企業(yè)的第四名躍升到20**年的第二名。煉油自銷產(chǎn)物發(fā)賣均價由20**年在五年夜煉化企業(yè)中排名第四跨越到20**年的排名第一。
亮點三：斥地了兩種產(chǎn)物來料加工復出口新營業(yè)，拓展了國際新市場。按照市場形勢的轉(zhuǎn)變，發(fā)賣部全力配合打算部門，斥地了瀝青、化工兩種產(chǎn)物來料加工復出口新營業(yè)，提高了中國石化產(chǎn)物在國際市場的知名度。
亮點四：優(yōu)化運輸打點，有用降本減費。輕油罐車裝載率由20**年的87%提高到92.2%，全年節(jié)約運輸費用2000多萬元。
發(fā)賣部營銷人員說，這些成就的取得，是他們貫徹“切近市場、矯捷經(jīng)營，細分市場、細分客戶”“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷”等科學打點理念、邃密化打點的功效。
精心捕捉市場信息博得先機
去年，發(fā)賣部在捕捉市場信息、展望市場轉(zhuǎn)變上下功夫。部商務信息科每名職工分工負責幾個產(chǎn)物的市場信息采集，操作一切可以操作的資本，天天體味市場行情，周全把握周邊兄弟企業(yè)、資本狀況、需求情形；天天進行主要產(chǎn)物市場轉(zhuǎn)變傳遞；每周進行市場展望剖析，為產(chǎn)物發(fā)賣抉擇妄想供給參考。他們每到一個處所出差都想方設法結識行內(nèi)助士、成立信息聯(lián)絡網(wǎng)，獲得每一個信息都專心剖析。部率領干部出差入住賓館后第一件事是上網(wǎng)體味產(chǎn)物市場行情，然后走訪當?shù)乜蛻�，走到哪都不忘用手機、短信體味公司產(chǎn)物最新發(fā)賣情形。
因為專心捕捉，能夠快速體味把握市場轉(zhuǎn)變、產(chǎn)物價錢走勢，因而為正確抉擇妄想、矯捷營銷博得先機。當市場需求有增添趨向、產(chǎn)物可能求過于供時，在其他兄弟企業(yè)之前率先推價，經(jīng)由過程打提價時刻差、多賣高價產(chǎn)物，提高產(chǎn)物均價；市場需求有下降趨向、產(chǎn)物可能供過于求時，自動出擊，聯(lián)系客戶，推銷產(chǎn)物，穩(wěn)價降庫，經(jīng)由過程打降價時刻差、多賣高價產(chǎn)物，提高產(chǎn)物均價；對一些在淡季其實難以賣出好價錢網(wǎng)的產(chǎn)物，進行移庫，等市場好轉(zhuǎn)后再銷，既保證了出產(chǎn)后路通順，又保住了產(chǎn)物價錢，增添了效益。春節(jié)前后是產(chǎn)物發(fā)賣淡季，客戶年夜多不美觀望期待廠家降價。對此，發(fā)賣部及早規(guī)畫，提前做好每個產(chǎn)物的發(fā)賣打算和相關應對法子，派出營銷人員四處聯(lián)系，自動做工作，打破客戶的不美觀望心理，在產(chǎn)物市場疲軟的時辰保證提貨進度，穩(wěn)價降庫。
切確把握發(fā)賣節(jié)奏博得效益
發(fā)賣部的營銷人員總結出一條經(jīng)驗，就是“把握好市場運行紀律，抓住有利機緣，斗膽推價穩(wěn)價”。他們時時刻刻盯住產(chǎn)物市場價錢，以前進前輩企業(yè)的出廠價作為基準價，考慮國家政策調(diào)整、公司各產(chǎn)物的產(chǎn)銷存情形、兄弟企業(yè)的產(chǎn)量及庫存情形等身分，在基準價的基本長進行合理的調(diào)整，形成清楚的定價系統(tǒng)。在確保煉化出產(chǎn)后路通順的前提下平衡好量價的互動關系。在區(qū)域市場發(fā)生轉(zhuǎn)變時，按照現(xiàn)實情形擬定價錢，不盲目比價，確保了產(chǎn)物的全產(chǎn)全銷。在市場價錢的指導下，按照市場的網(wǎng)轉(zhuǎn)變，積極配合打算、出產(chǎn)等部門全力做年夜瀝青的發(fā)賣量，削減重油的發(fā)賣。與前年同比，增添瀝青銷量30.83萬噸，削減重油的銷量19.41萬噸，使公司實現(xiàn)合理增效2.7億元。按照榨季客戶對食等第硫磺的需求，自動建議公司出產(chǎn)、發(fā)賣食等第硫磺，拓展市場新路子，知足客戶需求，全年增添發(fā)賣效益約600萬元。(來歷：qz26.com）
發(fā)賣部實施差異化價錢策略，在分歧時代運用分歧的方針市場定價，強化發(fā)賣法子，全力提高產(chǎn)物發(fā)賣效益。按照國家消費稅調(diào)整、制品油價錢波動等身分引起的市場轉(zhuǎn)變，測算制品油與自銷產(chǎn)物的發(fā)賣效益，實時提出使公司效益最年夜化的產(chǎn)物結構出產(chǎn)建議；在旺季時值錢隨行就市，全力提高均價；淡季時采納批量優(yōu)惠手段促銷，將自銷產(chǎn)物賣出了當期的最好價錢。去年，在總部查核的5類產(chǎn)物中，公司產(chǎn)物均價達到或者跨越了總部的比價指標，自銷產(chǎn)物發(fā)賣均價達3189元/噸，由20**年五年夜煉化企業(yè)中排位第四上升到第一。20**年與前進前輩單元對比，自銷產(chǎn)物發(fā)賣均價低173元/噸，20**年與前進前輩單元比對比低100元/噸，縮小差距73元/噸，剔除消費稅和產(chǎn)物結構的影響，反超44元/噸，前進217元/噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷價在系統(tǒng)內(nèi)排名第一，其它同商標同品種自銷產(chǎn)物發(fā)賣價錢達到了“數(shù)一數(shù)二”的好水平。
抓住機緣拓展市場博得空間
去年，發(fā)賣部抓住國內(nèi)需求慢慢回暖的有利機緣，緊緊環(huán)繞做年夜產(chǎn)物總量、提高經(jīng)濟效益的方針，實時調(diào)整經(jīng)營工作思緒，堅持眼睛盯住市場，功夫下在現(xiàn)場，在優(yōu)化細化上做好文章，抓好化工產(chǎn)物發(fā)賣
和外運的協(xié)調(diào)工作，協(xié)助化工分部做好新產(chǎn)物開發(fā)及出產(chǎn)工作，想方設法提高產(chǎn)物總量，充實闡揚百萬噸乙烯的規(guī)模優(yōu)勢，最年夜限度降低庫存，為公司締造效益。9月份，受國際原油價錢下跌及國內(nèi)市場需求疲軟的影響，化工產(chǎn)物價錢不竭下滑，出格是塑料產(chǎn)物價錢年夜幅下降700～1500元/噸。為把產(chǎn)物改釀成商品，降低庫存、削減降價風險，增添效益，在聚丙烯產(chǎn)物少交庫2500噸的情形下，積極自動督促化工發(fā)賣華南分公司多發(fā)賣塑料產(chǎn)物3468噸，9月將塑料庫存降到9000噸的最低水平，多銷17000噸，削減降價損失蹤1020萬元。全年實現(xiàn)化工商品總量303.41萬噸，同比提高36.07萬噸，創(chuàng)百萬噸乙烯擴建工程投產(chǎn)以來的最好水平。與此同時，開展來料加工營業(yè)，積極開拓海外市場，完成了來料加工2303噸化工產(chǎn)物的發(fā)賣工作，為公司拓展海外市場邁出了主要的一步。
在化工新產(chǎn)物開發(fā)、市場推廣上，發(fā)賣部按照體味把握的市場需求信息，增強與出產(chǎn)、打算部門協(xié)調(diào)，實時提出優(yōu)化化工產(chǎn)物結構的建議，使公司多產(chǎn)、多銷高附加值產(chǎn)物。在20**年已開發(fā)的20多個新產(chǎn)物中找出最具市場潛力的幾個產(chǎn)物，協(xié)助化工發(fā)賣華南公司擬定市場推廣打算，配合推廣，做年夜新產(chǎn)物銷量，實現(xiàn)了向新產(chǎn)物開發(fā)要效益的方針。20**年總手下達新產(chǎn)物開發(fā)打算和專用料出產(chǎn)打算分袂為16.8萬噸和44.6萬噸，公司全年共開發(fā)新產(chǎn)物7個，分袂出產(chǎn)發(fā)賣23.03萬噸和50.66萬噸，完成總手下達打算的137%及114%。邃密打點博得市場厚愛
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