【薦】企業(yè)策劃

企業(yè)策劃 篇1

　　科利達裝飾材料有限公司

　　與齊家網(wǎng)關(guān)于投資合作事宜談判方案

　　策劃單位：科利達裝飾有限公司

　　談判時間：20xx年12月8日

　　一、背景 ......................................... 3

　　二、談判主題 ..................................... 3

　　三、談判團隊人員組成 ............................. 3

　　四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 ......................... 4

　　五、談判目標(biāo) ..................................... 5

　　六、程序及具體策略 ............................... 5

　　1、開局 ........................................ 5

　　2、中期階段 .................................... 5

　　3、休局階段 .................................... 6

　　4、最后談判階段 ................................ 6

　　七、準(zhǔn)備談判資料 ................................. 6

　　八、制定應(yīng)急預(yù)案 ................................. 7

　　一、背景

　　我方（科利達裝飾材料有限公司）

　　1、交通便利，地理位置十分優(yōu)越。

　　2、經(jīng)營多年，資本雄厚。

　　3、全套外國先進生產(chǎn)線，產(chǎn)銷能力強大。

　　4、科研技術(shù)較為先進，擁有多項技術(shù)專利。

　　5、國外市場廣闊，有中國最具競爭力地板品牌”的美譽

　　6、擁有巨星梁家輝加盟，并通過了眾多的產(chǎn)品或環(huán)境體系的認證。

　　7、國內(nèi)市場份額較少，群眾對其了解較少。

　　對方（齊家網(wǎng)）

　　1、全國最大的家居交易平臺，經(jīng)營種類以及范圍眾多且廣。

　　2、擁有全國最大的家居生活消費品導(dǎo)購網(wǎng)站之一，主要提供性價比高的產(chǎn)品。

　　3、可以免費為生產(chǎn)產(chǎn)商經(jīng)行廣告宣傳。

　　二、談判主題

　　解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達到合資（合作）目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。

　　三、談判團隊人員組成

　　首席代表： 專業(yè)人員： 談判人員經(jīng)濟人員：

　　法律人員：記錄人員：

　　現(xiàn)場評分人員：

　　1、我方優(yōu)勢：

　�、儋Y本雄厚，生產(chǎn)線先進，產(chǎn)銷能力強

　�、诳蒲屑夹g(shù)較為先進，擁有多項技術(shù)專利。

　　③擁有巨星梁家輝加盟，并通過了眾多的產(chǎn)品或環(huán)境體系的認證。

　　我方劣勢：

　　①國內(nèi)市場份額較少，群眾對其了解較少。

　�、趪鴥�(nèi)銷售渠道少，市場前景不明。

　　2、我方利益：爭取到最大利潤保證，確保產(chǎn)品銷售暢通。

　　對方利益：爭取到最大利益保障并確保產(chǎn)品供貨正常，并完成合作。

　　3、對方優(yōu)勢：

　�、僭趪鴥�(nèi)擁有一定的知名度，性價高。

　　②已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

　�、鄢醪叫纬闪艘幌盗休^為順暢的`銷售渠道，銷售狀況良好。

　　4、對方劣勢

　�、俜N類還不夠齊全

　�、诮�(jīng)營體系中缺乏著名的產(chǎn)品。

　　五、談判目標(biāo)

　　戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的條件達成合資協(xié)議，取得我方希望的相應(yīng)利潤以

　　及銷售保證。

　　原因分析：對方是一家國內(nèi)銷售較為齊全的網(wǎng)上銷售平臺，有必要結(jié)成合作，但

　　是也必須保證自己產(chǎn)品的銷售。

　　合作方式：一般而言, 齊家網(wǎng)為商家提供交易平臺，商家支付一定的報酬，齊家

　　網(wǎng)與商家以以下方式進行合作（需從以下四者中選一種進行談判）：

　　1、只收保底費(可根據(jù)業(yè)務(wù)而定，參考價8000元---1500元，此項保底費一般高于第二種方案的保底費。)

　　2、保底加提成（此項保底費低于第一項）提成比例參考范圍：3%--5%;

　　3、只收提成（此項提成一般高于第二項）參考值：7%---9%;

　　4、其他可行方式也可；

　　我方要求：

　　①必須保證產(chǎn)品的銷售正常

　�、谛麄鞣矫姹仨氂袑Ψ匠袚�(dān)。

　　六、程序及具體策略

　　1、開局

　�、俜e極性交流式開局策略：通過談及雙方積極合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。

　�、诮桀}發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破。

　　2、中期階段

　�、偌t臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。

　�、趯訉油七M，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為

企業(yè)策劃 篇2

　　我們的企業(yè)形象策劃課程是以理論加實踐的形式進行學(xué)習(xí)的，理論課主要以老師課本講述為主，實訓(xùn)課則是更好的以我們的操作動手能力為主，加以老師的`指導(dǎo)，使我們的企業(yè)形象策劃作業(yè)增加了可操作性。

　　通過老師的指導(dǎo)，我們分小組進行討論，最終以小組幻燈片的形式展示我們小組的作業(yè)，我們小組主要是以房地產(chǎn)開發(fā)為經(jīng)營核心策劃企業(yè)形象。第一，我們根據(jù)小組成員的性格特點將其崗位任職，再為我們企業(yè)做一個簡單的企業(yè)簡介，第二，利用Ci,vi,mi 為企業(yè)設(shè)計其企業(yè)宗旨、企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)使命、企業(yè)愿景、企業(yè)精神，第三，通過幻燈片的形式向大家展示并解釋設(shè)計理念，并得到老師和同學(xué)的點評，得以改善。

　　企業(yè)形象策劃的實施，將會提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，規(guī)范企業(yè)全體員工行為，整合企業(yè)各組成部分，同時能使企業(yè)形象得以傳播，得以識別，并對社會公眾有一種感召，吸引的作用。

　　實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)讓我懂得：1 要有比較高的團隊合作意識，2 看的多，了解的多，靈感就多，需多觀察多學(xué)習(xí)，3 要學(xué)以致用，以可操作性為目的，4 要勇于接受別人的指點，不斷完善 5 如今的企業(yè)競爭已經(jīng)從單一產(chǎn)品的價格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，逐步演變?yōu)槟壳暗钠髽I(yè)綜合形象戰(zhàn)。

企業(yè)策劃 篇3

　　主辦：人力資源部

　　協(xié)辦：廠務(wù)部

　　技術(shù)營業(yè)部

　　財務(wù)部

　　一、主 題

　　展辰達·二次創(chuàng)業(yè)·我

　　二、介 紹

　　本次大賽是北展公司“展辰達·二次創(chuàng)業(yè)·我”主題活動的第一響禮炮。通過演講的交流，從心里上激發(fā)員工對展辰事業(yè)的熱愛，從情感上教育職員工，使大家對公司對展辰事業(yè)的榮譽感更加強烈。

　　“有限公司的創(chuàng)立與發(fā)展凝聚了我們企業(yè)所有伙伴的智慧與汗水，也承載了我們的夢想。自1996年至XX年，七年風(fēng)雨!我們?nèi)〉昧税l(fā)展的基礎(chǔ)，但我們也到了二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時刻，此時此刻，如何統(tǒng)一我們的思想，集合我們的智慧，明確我們發(fā)展的方向及企業(yè)所處的位置，將對我們及我們的企業(yè)產(chǎn)生深刻的影響�！� (陳金山總經(jīng)理《對北京展辰達化工有限公司發(fā)展的思考 — 供我的伙伴們討論》)。希望通進此次比賽能夠引起全體職員工的.共鳴，激發(fā)全體職員工立足本職、齊心向上，為推進展辰達新一輪創(chuàng)業(yè)而努力奮斗!

　　讓全體職員工的甜美笑容共同編織起展辰公司最亮麗的風(fēng)景線吧!

　　三、顧 問

　　陳金山 孫金秋

　　四、策 劃

　　人力資源部

　　五、指 導(dǎo)

　　熊光文

　　六、賽程安排

　　1、比賽地點：公司培訓(xùn)室

　　2、比賽時間：(待定)

　　3、參賽選手：①各部門主管、副經(jīng)理; ②各部門、各班組選派的職員工代表。

　　4、比賽形式：①主題演講; ②即興演講。

　　七、獎 勵

　　大賽設(shè)一等獎 1名 ，二等獎 2名，三等獎 3名，優(yōu)勝獎 若干名(分別頒發(fā)榮譽證書和獎金)。

　　八、操作要求(詳見具體工作安排部分)

　　九、比賽程序

　　(一)宣布比賽開始

　　(二)全體起立

　　(三)介紹來賓，評委及本次大賽情況

　　(四)比賽開始 (3-5分鐘/人)

　　(五)比賽進行中穿插3次廠史廠情有獎知識問答

　　(六)講評

　　(七)總經(jīng)理講話 (同時統(tǒng)分)

　　(八)發(fā)獎儀式(陳總、孫副總為獲獎選手頒獎)

　　(九)領(lǐng)導(dǎo)、來賓和評委退場

　　(十)宣布比賽結(jié)束，其他職員工按序退場

　　十、大賽評委(暫定)

　　(一)總經(jīng)理陳金山

　　(二)常務(wù)副總經(jīng)理孫金秋

　　(三)廠務(wù)部經(jīng)理鄒波

　　(四)技術(shù)營業(yè)部經(jīng)理劉建平

　　十一、特邀嘉賓(待定)

　　十二、宣傳聯(lián)絡(luò)(待定)

　　演講期間各項工作的具體要求和分工

　　一、宣傳工作要求

　　(一)海報(提前一天打出，由……負責(zé))

　　其中包括：1、名單公布;1、時間、地點;3、產(chǎn)生介紹;4、祝語;5、造氣氛。

　　(二)橫幅“第二屆‘展辰杯’演講大賽”字樣(提前三天打出，由……負責(zé))

　　二、音響、燈光、舞臺、拍照等

　　(一)音響設(shè)備：由×××負責(zé)(由×××負責(zé))

　　(二)燈光要求：前臺亮，人不走動(由×××負責(zé))

　　(三)賽場布置：賽場背景的制作、舞臺設(shè)計、觀眾席擺設(shè)(提前一天完成，由……負責(zé))

　　(四)拍照要求：宣傳欄及欄前人群，現(xiàn)場盛況等(由×××負責(zé))

　　三、接待工作

　　(一)陳總、孫副總，聯(lián)系好到達時間，由熊光文等接待

　　(二)劉經(jīng)理、鄒經(jīng)理，聯(lián)系好到達時間，由張紅征等接待

　　四、演講選手及聽眾

　　(一)參賽選手，應(yīng)在賽前三天將打印好的演講稿交人力資源部(由張紅征接收)

　　(二)聽眾果品由鄒宇明負責(zé)購買，交張紅征等發(fā)放

　　五、主持人及記分員

　　(一)為公正起見，位置安排在主席臺右側(cè)(由×××負責(zé))

　　(二)主持人×××考慮好同評委的聯(lián)絡(luò)和大賽程序(×××協(xié)助)

　　(三)記分由×××負責(zé)，評分表的設(shè)計與印制(由×××負責(zé))

　　(四)評委、嘉賓牌的制作(由×××負責(zé))

　　六、發(fā)獎儀式

　　(一)獎金，由×××負責(zé)

　　(二)證書，由×××負責(zé)，×××協(xié)助

　　七、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓評委的進一步聯(lián)系落實

　　(一)陳金山

　　(二)孫金秋

　　(三)鄒 波

　　(四)劉建平

　　……

　　八、聽眾(要有一定的組織性)

　　(一)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓

　　(二)全體職員工

　　附：

　　有限公司

　　第二屆“展辰杯”演講大賽評分標(biāo)準(zhǔn)

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