沙盤模擬實訓報告15篇[精選]
在學習、工作生活中，報告十分的重要，報告中涉及到專業(yè)性術語要解釋清楚。你所見過的報告是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的沙盤模擬實訓報告，歡迎閱讀與收藏。
![沙盤模擬實訓報告15篇[精選]](/pic/00/b1a8b8e602.jpg)
沙盤模擬實訓報告1
一、實訓時間:20xx.5.3120xx.6.10
二、實訓地點:學院機房4409 南京化工職業(yè)技術學院
三、實訓角色
我們小組由四人組成，分四個角色,分別為:CEO(總經理) COO(運營總監(jiān)) CSO(營銷總監(jiān)) CFO(財務總監(jiān))。
本組成員:王雪曼CEO(總經理) 顧津銘COO(運營總監(jiān)) 鄒良丹CSO(營銷總監(jiān)) 鐵昌為CFO(財務總監(jiān))
本人角色分配:營銷總監(jiān)CSO
四、實訓目的:
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發(fā)生的經濟業(yè)務等。我在實訓模擬中擔任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產管理工作。
五、實訓過程:
在這次實訓中主要分為以下幾個過程:1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據訂單生產和交貨。3。生產規(guī)模的決策。4。市場拓展和產品研發(fā)。5。資金的運作。
1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據生產線的數(shù)量，預測產能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據支持。營銷總監(jiān)根據市場情況和公司的.生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據手中數(shù)據，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.生產規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據數(shù)據進行決策，生產線的數(shù)量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展，和產品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作�？梢哉f整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。
六、實訓心得和體會:
為期兩周的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
沙盤模擬實訓報告2
一、 前言
1.1實訓目的
這次實訓使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構；了解企業(yè)的運營過程，身臨其境地進行操作，真正體會一個企業(yè)所面臨市場競爭的挑戰(zhàn)與考驗，深刻體會擔任企業(yè)角色的工作和任務，以及承擔經營的風險與責任。練習團隊之間的溝通能力及合作能力，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。
1.2實訓要求
（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔任總裁、財務總監(jiān)、運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)。
�。�2）、遵守實訓的紀律要求，積極參與實訓，不遲到不早退，因有事不能正常參與實訓的須向老師請假。
1.3本人承擔的主要工作
CFO 主要負責財務核算 避免出現(xiàn)資金短缺導致的破產等
二、 實訓內容綜合分析
2.1實訓過程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問題
這次實訓我擔一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒有把握好，導致沒有搶到好單；只局限于開發(fā)P2市場與搶占P2市場，忽略隨著市場的往后發(fā)展，P2市場的價格過低，不能產生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展；沒有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則，使得資金周轉太小，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導致公司提前破產。最終經過前幾次的失敗經驗，終于研究出來一套合理的發(fā)展套路。
2.2解決問題所采用的策略路線
P1P3組合策略的路線
該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風險,就是第二年、第三年P3的訂單數(shù)量比較少。
如果同時有幾個競爭對手采取此策略,P3的競爭會非常激烈,而生產P2的企業(yè)反而會獲得良好的發(fā)展。
1.產品研發(fā)策略:第一年第1季度就開始研發(fā)P3，不研發(fā)P2和P4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)P4,在第五、六年生產P4產品,分散風險。
2.生產線買賣策略。第一年在等生產線上的P1生產出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動生產線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產P3。我們并不考慮在B，C廠房建立生產線，因為在第三年屬于最艱難時期，資金會出現(xiàn)緊缺，建立生產線要花費很多資金，廠房也要收取租金。
3.廣告策略。P1產品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的P1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的P3產品；第三年則可以逐漸放棄P1市場，P1第三年本地、區(qū)域、國內各投放1M的廣告。第二年P3產品投入4M以下的廣告;如果同時有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。
4.市場開發(fā)、ISO認證。由于相對而言只生產P3的風險要大一些,所以開發(fā)區(qū)域、亞洲、國際市場，一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲，由于國內市場相對于區(qū)域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開發(fā)，還有個好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。但考慮到P3的國際市場到第六年才有P3訂單,所以國際市場的開發(fā)可以晚一年開始,以保持權益。同樣,ISO9000認證也可以從第二年才開始認證。
三、 實訓小結
3.1問題與探索
通過一個星期的沙盤實訓，我們運營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅持了下來。我們總結了一下：首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會影響你第二季度的運營，萬事開頭難，在大家普遍打起價格戰(zhàn)的時候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價格，這個為了贏得訂單，這項虧損在所難難免。
在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的`細節(jié)操作沒做好就將影響整個季度的運營，甚至影響這個公司的走向，所以說態(tài)度決定一切，細節(jié)
決定成�。�
3.2收獲與體會
通過這次實訓，我們培養(yǎng)了團隊精神，現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。
沙盤讓我們初識了企業(yè)的經營管理，諸如權益、貸款、生產、廣告等一系列環(huán)節(jié)，讓我們深切的感覺到經營一個企業(yè)的艱辛；讓我們學會了與人合作，懂得了團隊的藝術；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長，成熟。
沙盤實訓的意義顯然已經超脫了它的本身，不僅僅體現(xiàn)了它的教學意義，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人。這次實訓的主角們---我們親愛的同學，學到的不僅是沙盤，還有對于未來我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能，是寶貴的財富。
沙盤模擬實訓報告3
為期一周的ERP沙盤模擬實訓結束了，我非常榮幸地擔任生產總監(jiān)，對整個生產過程進行了掌控和管理。通過這次實訓，我深刻認識到ERP在企業(yè)管理中的重要性，在生產管理中起到了至關重要的作用。
在實際操作中，我首先對生產計劃進行了合理的規(guī)劃，協(xié)調了生產車間的工作，確保了生產進度的順利進行。同時，我還通過ERP系統(tǒng)進行了數(shù)據收集和分析，及時發(fā)現(xiàn)并解決了生產中的問題，避免了因故障或不良產品對生產進度的`影響。
此外，在這一周的實訓中，我還學到了許多關于管理和團隊協(xié)作的技巧。在與其他部門進行合作時，我始終保持溝通，及時解決了合作過程中出現(xiàn)的問題，確保了整個生產過程的順利進行。
通過此次ERP沙盤模擬實訓，我不僅學到了企業(yè)管理中的知識和技能，也認識到了團隊合作的重要性，尤其是在緊張的生產環(huán)境中，必須要進行有效的協(xié)調和溝通，才能確保生產進度和產品質量。這次實訓對我個人的職業(yè)生涯發(fā)展和價值觀的提升都有著非常重要的意義。
沙盤模擬實訓報告4
總結人：物流1002班、32號、何宗森；組別：I組
一、實習目的：掌握企業(yè)供應、生產、銷售各經營環(huán)節(jié)的決策及分析方法，綜合運用企業(yè)管理知識，分析企業(yè)經營狀況和經營業(yè)績，了解企業(yè)從決策到經營的過程，感悟科學的經營思路和管理理念。掌握模擬系統(tǒng)的操作，領悟企業(yè)經營技巧。
二、角色：CSO營銷總監(jiān)
三、職責：開拓市場，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極開拓新市場，預測市場制定銷售計劃。合理投放廣告，根據企業(yè)生產能力取得匹配的客戶單。溝通生產部門按時交貨，監(jiān)督貨款的回收。
四、實習心得：經過維持兩周的企業(yè)經營沙盤模擬實訓，使我對該系統(tǒng)有了很好的認識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當?shù)氖荂SO營銷總監(jiān)的角色，負責開拓市場，預測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告，根據企業(yè)的生產能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產部門按時交貨并且監(jiān)督貨款的回收。
雖然這個職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當?shù)闹匾Ｗ鳛橐粋�營銷總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財力狀況下，CSO營銷總監(jiān)就得擬定一個與企業(yè)實際能力相符合并且具有市場競爭力的'廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監(jiān)選定目標市場，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運轉。
作為一個CSO營銷總監(jiān)，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關規(guī)定，了解如何才能得到標有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規(guī)則。
沙盤模擬實訓報告5
一、前言
沙盤，是根據地形圖或實地地形，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各種材料堆制而成的模型。在軍事上，常供研究地形、敵情、作戰(zhàn)方案、組織協(xié)調動作和實施訓練時使用。沙盤模擬通過模擬企業(yè)系統(tǒng)運營，使受訓者在主導“企業(yè)”各項經營管理活動的訓練過程中體驗得失，總結成敗，進而領悟科學管理規(guī)律，提高經營管理能力，具有極強的體驗性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點。
通過模擬經營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。練習團隊溝通，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。拓展管理視角，立足產業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。了解企業(yè)系統(tǒng)運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識。克服極端現(xiàn)實主義，樹立為未來負責的發(fā)展觀，構建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。所以通過本次的模擬實訓，不論從哪個方面來看，我們都是受益匪淺的。
本次實訓老師要求我們以小組形式來進行，每組有四名同學來共同經營管理。我所在的小組是h組，擔任我們本小組的銷售總監(jiān)一職。
二、實訓內容
我們模擬經營的企業(yè)是一個生產制造型企業(yè)，長期以來一直專注于某行業(yè)p系列產品的生產與經營。目前企業(yè)擁有一間大廠房，其中安裝了三條手工生產線和一條半自動生產線，全部生產pl產品，幾年以來一直只在本地市場進行銷售。
我作為銷售總監(jiān)，我的職責是進行銷售預測，制訂具體的銷售計劃，實現(xiàn)企業(yè)的'銷售目標，完成銷售出庫，并及時收回貨款；確保合理的進行廣告投放，取得與企業(yè)生產能力相匹配的客戶訂單；收集市場信息，并反饋到企業(yè)的各個部門，參與制訂和改進企業(yè)的銷售政策，使之不斷適應市場的變化。對于我們企業(yè)目前的狀況，我就要根據實際情況來準確地預測市場前景，并制定合理的經營目標策略。
首先就要了解本企業(yè)的經營現(xiàn)狀。通過企業(yè)目前的財務狀況和經營成果反應，我們現(xiàn)在擁有的固定資產共42m（單位：百萬元，以下單位一致），總流動資產58m，總負債42m，所有者權益58m。從目前的經營狀況中可以看出，我們目前生產設備陳舊，產品、市場單一，經營狀況并不樂觀。鑒于此，建議投資新產品開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升；積極開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域；擴大生產規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產手段，努力提高生產效率，引導企業(yè)向良性健康的方向發(fā)展。
了解了企業(yè)的目前狀況和發(fā)展的方向，做好了準備，我們就要開始我們的企業(yè)經營管理了。我們先是交稅，然后就是進行廣告的投放，在充分分析市場的基礎上就可以進行廣告投放，廣告是分市場、分產品投放的，投放了廣告就有爭取訂單的機會。原則上來講，廣告投入越多拿單的機會越大。所以廣告投放對我們這個企業(yè)的發(fā)展息息相關。我們小組討論廣告的投入問題，在廣告投入方面做得不夠的話，對我們企業(yè)后面的發(fā)展就很被動，也有可能拿不到訂單，阻礙資金流轉。我們分析了不同的產品在不同的市場上的發(fā)展前景，然后進行廣告的投放。廣告投放結束后，我們就要參加訂單競選。按照廣告投放、市場需求等條件企業(yè)與采購商達成銷售協(xié)議。
接著是每季度10項工作：更新貸款／支付利息、更新應收款/歸還應付款、接受并支付已定的貨物、下原料訂單、產品研發(fā)投資、更新生產／完工入庫、購買或調整生產線、開始新的生產、交貨給客戶、支付管理費。對于這10項工作，我們一開始的時候都好陌生，不知道每項工作是該怎么進行的，所以我們小組就集體研究討論了一番，每一項工作都一步步推算，做到小心謹慎的。因為走錯了任何一步，都有可能導致我們破產。
比如其中的生產計劃。我們一開始擁有的原材料和成品都是p1的，p1是目前市場上的主要產品，但隨著生產的不斷發(fā)展和市場的需求，p1在市場上的地位在下降，p2、p3、p4在不斷的發(fā)展起來。我們小組研究討論，大家認為，p2會是其他小組接下來主要發(fā)展的目標，我們就不必隨波逐流。根據p1目前在市場上的地位，我們組繼續(xù)生產銷售p1產品，來收集資金，為后來的發(fā)展打基礎。同時，我們著手研發(fā)p3產品，開拓亞洲和國際市場。由于我們目前還是在生產p1，所以我們的生產線就暫時不更新。我們要穩(wěn)中求進，一步步扎實地走好。
同時采購計劃也相當重要。采購計劃要回答三個問題：采購什么？采購多少？何時采購？采購計劃的制訂與物料需求計劃直接相關，并直接上溯到主生產計劃。根據主生產計劃，減去產品庫存，并按照產品的bom結構展開，就得到了為滿足生產所需還要哪些物料，哪些可以自制，哪些必須委外，哪些需要采購。明確了采購什么？還要計算采購多少？這與物料庫存和采購批量有直接聯(lián)系。要達到“既不出現(xiàn)物料短缺，又不出現(xiàn)庫存積壓”的管理境界，就要考慮采購提前期、采購政策等相關因素。
在整個經營過程中，每一步都離不開資金。成本費用的支付需要資金、各項投資需要資金、到期還債需要資金，如果沒有一個準確詳盡的資金預測，很快你就會焦頭爛額、顧此失彼。因此，每年年初做現(xiàn)金預測是非常必要的，它可以使你運籌帷幄，游刃有余。我們要合理利用好每一步資金，那是企業(yè)的生命線。
最后，我們還要做好年末的6項工作：長期貸款、支付設備維護費、購買（或租賃）廠房、折舊、市場開拓／iso資格認證、結賬。企業(yè)資金不足時，我們可以進行貸款，還緩解資金問題。企業(yè)為了以后的長遠發(fā)展，就必須要在廠房上下功夫，同時還要進行市場開拓，往更廣闊的市場發(fā)展。
三、總結
在這次的沙盤模擬中，我們組基本上每次都能進入第四第五年的生產經營，但都沒有能走到最后，而且得分都不高。在戰(zhàn)略方面，我們還是欠缺的，而且在運營時候，我們考慮欠缺，資金利用不合理，導致我們最后的破產，同時，我們的團隊合作能力還是有待提高的，有了一個好的領導者，還需要有個好的團隊，這樣才能更好地完成任務。
我也認識到了自己的不足，數(shù)據的提供過少，協(xié)作決策的時候沒有仔細認真的做好檢查，導致了公司的損失�？傊�，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
沙盤模擬實訓報告6
一、實訓目的
1、通過對ERP沙盤實訓，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過在實訓室沙盤模擬實踐公司的運行，培養(yǎng)小組成員間的實踐能力，提高素養(yǎng)，加強未來就業(yè)實踐的基礎。
3、通過對ERP沙盤模擬實訓，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養(yǎng)學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過對ERP沙盤模擬實訓，總結實訓經驗，概括實訓成果，分析實訓當中能夠的不足，整理模擬實訓數(shù)據，撰寫實訓報告，提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經營活動;通過學習并模擬企業(yè)經營，有意識地培養(yǎng)學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實訓名稱
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實訓
三、實訓地點：
綜合樓A 803室
四、實訓小組成員：
張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實訓內容
在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務及其業(yè)務流程。
六、我的角色――財務總監(jiān)
在ERP沙盤模擬實訓的過程中，我擔任的角色是財務總監(jiān)。
當老師帶領我們做完起始年份的工作的時候，我對財務總監(jiān)這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經營的各個階段，責任之大，任務之巨。
財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業(yè)經營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務登記活動;支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目;對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見;規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務;總體平衡企業(yè)的各項指標;
七、實訓過程分析
對產品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產品是必須要生產的，C產品在本地市場和國內市場都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產B的同時開發(fā)C，并且開發(fā)區(qū)域市場與ISO9000認證。考慮到其他企業(yè)可能會對國內市場更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產線，租了廠房來進行生產。
在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的`組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有3個單位的B產品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產線停產了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的生產線太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經營的還算平穩(wěn)，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實訓中的不足。
八、實訓總結
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短兩天中會遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。
做完實訓后我最大的體會就是意識到了團隊活動的重要性：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，是整個流程更順利的走下去。
總之，在整個的經營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。
沙盤模擬實訓報告7
為期兩天的沙盤模擬實訓結束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實的經營了企業(yè)七年。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒能拿到第一，但是對于這次的實習，沙盤實訓給我的不只是一個企業(yè)的應用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學以致用！
一、實訓目的與要求
在實訓模擬中學習和認識ERP沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程。通過模擬企業(yè)經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產、產品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。
二、實訓內容
“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：CEO：XXX、CFO：XXX、COO：XXX、CMO：XXX、研發(fā)總監(jiān)：XXX。
首先，老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規(guī)則，同時還用沙盤模擬經營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團隊進入CEO盤面模擬企業(yè)的經營。
進入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有beryl產品和本地市場，所以關鍵在廣告的數(shù)額。
在投廣告的過程中，我們?yōu)榱饲蠓�(wěn)，不敢冒險，所以投了4到5個廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少。同時，我們根據市場預測和分析發(fā)現(xiàn)，Crystal在近幾年有很大的市場需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,Crystal在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。而且根據得分規(guī)則，生產CRYSTAL分數(shù)也會高。同時我們發(fā)現(xiàn)RUBY的市場也不錯，故我們準備研發(fā)CRYSTAL和RUBY產品。
若要在生產產品的'時候同時研發(fā)產品，而且要想提高產量和獲取更高的利潤。我們必須換生產線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開的去貸，導致一開始我們小組的競爭力和生產力拼不過其他小組。直到期間經營困難了，我們小組的各個成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現(xiàn)我們除了投資風險很謹慎以外還有應付賬款這一項目沒有使用。在后來的幾年后我們小組就放手經營公司了：首先，我們把廠房賣了改為租用，為了空出現(xiàn)金來買設備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動資金了我們再把廠房買回來。其次，擁有了很多的生產線之后我們的生產力已經具有很強的競爭力了，我們就在第二.三年主要生產Crystal，附帶生產Ruby。在第四年之后，根據市場行情，我們小組逐漸把生產力移到了Ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產第一。其后幾年我們公司路線平穩(wěn)，最終我們小組的所有者權益榮獲第二名。商場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)中有激烈的競爭，在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實力去戰(zhàn)勝對手。
三、實訓總結
ERP沙盤模擬實訓，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經營和內部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。做完按照以舊規(guī)則的6年運行操作后，接著進行的是嚴格按照全國規(guī)則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來沒有出現(xiàn)過違規(guī)的操作，也沒有什么大的失誤，各個成員的對自己的職責工作也相當熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營銷總監(jiān)拿的訂單相當好，這對我們組最后得分和所有者權益都獲得全班第一名有相當重要的影響。由于開始大家都理解錯貸款的規(guī)則，很多組都開始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權益的問題，然后在產品研發(fā)，市場開拓費用等方面也都做出相應的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產線，2條自動線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長貸,在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產品。這使得我們能順利地過渡到P4產品的出現(xiàn)！在第3年末，我們擁有兩條全自動生產線，兩條柔性生產線。在本地市場中，由全自動的CRYSTAL轉RUBY產品，在前3年中都是有4條線沒變，然后我們在第3年的第3季開始了P4的研發(fā)。并且開發(fā)產品我們只開了CRYSTAL、RUBY，節(jié)省開支，沒開發(fā)BERYL。經過合理規(guī)劃后，我們在第3年的時候開始了P4的研發(fā)，并且在第4年的時候租了大廠房，順利地在5年初開始生產P4產品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時交貨，我們要進行緊急采購，由此而多花費了4M。市場方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最后一個國際市場。并且在第4年的時候很好的利用了柔性生產線的靈活性，搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經營不善破產了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結果,我們的經營策略是走高科技路線。
在生產線方面，除了剛開始的4條線，我們在第4年又上了2條全自動線，在第5年再加1條全自動線，最后共7條線，其中生產P4的又4條線，這樣就使我們的高科技經營策略得以實現(xiàn)。
這幾年企業(yè)運行得還是比較順利的。在公布成績時，我們組在班里的所有者權益和分數(shù)是最高的。我們組本次比賽的經營策略是走高科技路線，風險很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權益。通過本次嚴格按照全國規(guī)則比賽的沙盤實訓，我深刻理解了團隊協(xié)作精神的重要性；同時，在ERP實訓的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業(yè)經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的一生與經營一個企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實訓相當有意義，希望對以后的學習和工作有一定的幫助！
沙盤模擬實訓報告8
用友ERP沙盤模擬實訓報告
一、登錄系統(tǒng)
1、進入系統(tǒng)
�。�1）打開IE瀏覽器；
�。�2）在地址欄輸入http://服務器地址或服務器機器名，進入創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)。
�。�3）用戶名為公司代碼U01、U02、U03等，首次登錄的初始密碼為“1”。
2、首次登錄填寫信息
只有第一次登錄需要填寫：公司名稱（必填）、所屬學校(必填)、各職位人員姓名（如有多人，可以在一個職位中輸入兩個以上的人員姓名）（必填）。登記確認后不可更改；重設密碼。
二、流程運行任務
系統(tǒng)中的操作分為基本流程和特殊流程，基本流程要求按照一定的順序依次執(zhí)行，不允許改變其執(zhí)行的順序。
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1.投放廣告
沒有獲得任何市場準入證時不能投放廣告(系統(tǒng)認為其投放金額只能為0)；在投放廣告窗口中，市場名稱為紅色表示尚末開發(fā)完成，不可投廣告；完成所有市場產品投放后，選擇“確認投放”退出；投放完成后，可以通過廣告查詢，查看已經完成投放廣告的其它公司廣告投放；廣告投放確認后，長貸本息及稅金同時被自動扣除。
2.選單
選單權限系統(tǒng)自動傳遞；有權限隊伍必須在倒計時以內選單，否則系統(tǒng)視為放棄本回合。不可選訂單顯示為紅色；系統(tǒng)自動判定是否有ISO資格；可放棄本回合選單，但仍可查看其他隊選單。
3.申請長貸
選單結束后直接操作，一年只此一次，然后再按“當季開始”按鈕；不可超出最大貸款額度；可選擇貸款年限，確認后不可更改；貸款額為10的倍數(shù)。
（二）四季任務
1、四季任務啟動與結束
每季經營開始及結束需要確認當季開始、當季結束，第四季顯示為當年結束；如破產則無法繼續(xù)經營，自動退出系統(tǒng)，可聯(lián)系裁判；現(xiàn)金不夠請緊急融資（出售庫存、貼現(xiàn)、廠房貼現(xiàn)）；更新原料庫和更新應收款為每季必走流程。
（1）當季開始
選單結束或長貸后當季開始；開始新一季經營需要當季開始；系統(tǒng)自動扣除短貸本息；系統(tǒng)自動完成更新生產、產品入庫及轉產操作。
（2）當季結束
一季經營完成需要當季結束確認；系統(tǒng)自動扣管理費（為1M/季）及租金并且檢測產品開發(fā)完成情況。
2、申請短貸一季只能操作一次；申請額為20倍數(shù)；長短貸總額(已貸+欲貸)不可超過上年權益規(guī)定的`倍數(shù)。
3.原材料入庫
系統(tǒng)自動提示需要支付的現(xiàn)金；只需要選擇“確認更新”即可；系統(tǒng)自動扣減現(xiàn)金；確認更新后，后續(xù)的操作權限方可開啟，前面操作權限關閉；一季只能操作一次。
4.下原料訂單
輸入所有需要的原料數(shù)量，然后按“確認訂購”，一季只能操作一次；可以不下訂單。
5.購置廠房
廠房可買可租；最多只可使用一大一小兩個廠房;生產線不可在不同廠房移位。
6.新建生產線
需選擇廠房、生產線類型、生產產品類型；一季可操作多次，直至生產位鋪滿。
7、在建生產線
系統(tǒng)自動列出投資未完全生產線；復選需要繼續(xù)投資的生產線。
8.生產線轉產
系統(tǒng)自動列出符合轉產要求生產線；單選一條生產線，并選擇轉產的生產產品可多次操作。
9、變賣生產線
系統(tǒng)自動列出可變賣生產線；單選操作生產線后，按“確認變賣”按鈕。
10.開始下一批生產
系統(tǒng)自動列出可以進行生產的生產線；自動檢測原料、生產資格、加工費；依次點擊開始生產按鈕，可以停產；系統(tǒng)自動扣除原料及加工費。
11.應收款更新
不提示本期到期的應收款；需要自行填入到期應收款的金額，多填不允許操作，少填時，則按實際填寫的金額收現(xiàn)，少收部分轉入下一期應收款。
12、按訂單交貨
系統(tǒng)自動列出當年未交訂單；自動檢測成品庫存是否足夠，交單時間是否過期；按“確認交貨”按鈕，系統(tǒng)自動增加應收款或現(xiàn)金；超過交貨期則不能交貨，系統(tǒng)收回違約訂單，并在年底扣除違約金（列支在損失項目中）。
13.產品開發(fā)
復選操作，需同時選定要開發(fā)的所有產品，一季只允許一次；按“確認投資”按鈕確認并退出本窗口，一旦退出，則本季度不能再次進入。
14、廠房處理
如果擁有廠房且無生產線，可賣出，增加4Q應收款，并刪除廠房；如果擁有廠房但有生產線，賣出后增加4Q應收款，自動轉為租，并扣當年租金，記下租入時間；租入廠房如果離上次付租金滿一年:可以轉為購買(租轉買)，并立即扣除現(xiàn)金；如果無生產線，可退租刪除廠房；租入廠房如果離上次付租金滿一年:如果不執(zhí)行本操作，視為續(xù)租，并在當季結束時自動扣下一年租金。
15.產品開拓
復選操作選擇所有要開發(fā)的市場，然后按“確認投資”按鈕；只有第四季可操作一次；第四季結束系統(tǒng)自動檢測市場開拓是否完成。
16.ISO投資
復選操作選擇所有要開發(fā)的市場，然后按“確認投資”按鈕；只有第四季可操作一次；第四季結束系統(tǒng)自動檢測開拓是否完成。
17.當年結束第四季經營結束，則需要當年結束，確認一年經營完成；系統(tǒng)自動完成右邊所示任務，并在后臺生成三報表。
三、經驗總結
ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。運用它可以識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。ERP跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。
在沙盤模擬實驗過程中，我感悟到平時學習的理論知識的重要，也認識到了自己身上存在的不足。首先，實驗前要了解游戲規(guī)則，評估內部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略，預測市場趨勢、調整既定戰(zhàn)略。在實驗的各個階段、各個方面，要充分考慮到每個影響因素，綜合分析，謹慎決策。尤其是在財務管理方面，更得精心計算，制定投資計劃，預估長、短期資金需求，尋求資金來源，妥善控制成本，以最佳方式籌措資金，分析財務報表，運用財務指標進行內部診斷，協(xié)助管理決策。通過這次沙盤模擬實驗，我對企業(yè)經營有了明確直觀的認識，更加熟悉企業(yè)運作的流程，鍛煉了自己與企業(yè)經營管理有關的技能，例如會計作業(yè)、生產排序、采購與庫存管理等等。同時，在具體問題上，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在許多不足，如相關知識不夠全面具體、處理問題不知從何下手、在情況緊急時難以冷靜等。
沙盤模擬實訓報告9
一、企業(yè)概況：
“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開始走向正規(guī)階段，是以包括首席執(zhí)行官、首席運營官、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、技術總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理，商業(yè)間諜十二人為主體的公司�！疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_泰”，旨在用創(chuàng)新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來。總之，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標志為兩個并肩的T,寓意我們公司的領導層和員工團結合作，攜手并肩，排除萬難，走向幸福的生活。
二、企業(yè)經營情況：
我們開始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)C產品，直接研發(fā)R產品，到別人C產品出來的時候我們的R產品隨后就出來了，我自己想著可以對他們研發(fā)C的公司產生沖擊，然而在推演過程中我們才知道R產品并不是C產品的升級品，跟C產品之間并沒有競爭關系，所以市場上所有的產品需求都同時增加了，我們公司研發(fā)的R產品并沒有對C產品的需求產生沖擊。再來說我們公司6年的具體情況：
第一年：我們打算投13M的廣告搶到本地市場老大，然后把市場老大次年優(yōu)先選單的特權賣給其他公司，因為我們要第二年準備R產品的生產線，為第三年R產品的推出做準備，結果沒有想到還有公司投了15M，我們也就沒有搶到市場老大，拿到了一個5個B的訂單，因為搶本地市場老大這個目標沒有達成，我們就想著改變戰(zhàn)略，走勾踐策略，因為我們的主打產品是R，第三年突然推出R應該可以扭轉局勢，所以我們第一年就貸了40M，研發(fā)了R，建了一條R的生產線。
第二年：這一年我們想著為第三年做準備，就貸了60M，又修建了2條R的生產線，還買了幾個能生產R的原料，因為第二年第二季度R就研發(fā)成功了，我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多，B投了3M，R投了1M,但是有一個公司他們也投了1M R產品的廣告，他們的廣告總數(shù)比我們多，我們錯失了一個5個R的訂單，我們B的訂單也拿的不是很好，只能賣出3個B，所以第二年我們庫存了7個B,5個R，我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年，我們還研發(fā)了S產品。開拓了亞洲市場。
第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40M給我們。我們買了原料，投了廣告，就沒剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個市場都投R的廣告和B的廣告，最后拿到的訂單還不錯總銷售額有97M，年末還了貸款，還有生產線的維護費，行政管理費等。今年我們還開拓了其他所有市場。因為我們有3條生產R的自動線，所以還有2個R的庫存。
第四年：我們滿懷信心，貸了60M的貸款。對開發(fā)成功的市場都投了R產品和B產品的廣告，本地市場還投了R產品的廣告，但是我們疏忽了ISO認證，最后導致丟了3個R產品的單子，還丟了一個S的單子。而我們的產能卻很足，最后積壓了8個R，2個S，我們的資金又陷入了癱瘓，不過還好的是我們是第二年辦的長貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動線改成了S的自動線。認證了所有ISO。
第五年：這一年我們要把庫存快點賣出去，我們的S產品也研發(fā)成功并且還有一條自動生產線。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借S產品獲得了不錯的訂單，總銷售額127M，今年還了貸款及繳納了各項費用。我們的資金又所剩無幾。這一年老師給我們開會，要我們沒獲得市場老大的'公司要搶一次市場老大。
第六年：我看書本上區(qū)域市場的S產品最多，而競爭最小的國際市場卻沒有S產品，所以我們決定搶區(qū)域市場老大，但是我們沒有C產品，最后我們還是投了C產品，準備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款，買了原料，廣告主要投在區(qū)域市場和國際市場。我們順利拿到兩個市場老大，因為國際市場就我們公司開發(fā)，所以國際市場我們投1M就能得市場老大，第五年結束后我們就應該想到這個問題的。第6年的銷售額不錯，達到178M。
在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處于波谷時的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。
三、任職表現(xiàn)：
在天泰公司，我擔任的職位是生產總監(jiān)助理。負責輔助生產總監(jiān)完成企業(yè)生產運營，包括廠房租用、買進、變賣，生產線構建、改造，生產產品種類選擇以及生產過程監(jiān)控等。在生產總監(jiān)做出決策的時候，如果有自己的或是不同的觀點應該予以提出，而在整個生產過程中也應該明確自己的職責，總監(jiān)不在時幫助完成該完成的事項。
這是我對自己所擔任職位的認識，但是，在整個沙盤演練的過程中，我大部分時間扮演的是一個聆聽者，我也有思考，有自己的見解�？赡芤驗樾愿穹矫娴脑颍蔀榱诵袆由系陌�。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。
前階段運營的時候，我并不怎么清楚市場的行情，比如哪種產品需求大，大部分商家在生產什么，這里我想給CEO的建議是就市場狀況開會，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責做出決策。我擔心，是因為自己的不夠開朗活躍導致自己對市場行情知悉甚少，便沒有向他提出。后來CEO對分工的整頓，使我意識到要在生產方面下功夫了。翻書的時候找到了書里市場預測圖表，了解到BCRS各產品在不同年份在各大市場上的大致單價和銷量，就銷量我算了一下大致的成本和原料，就單價我想算一算利潤和以我們現(xiàn)在的能力能生產哪些產品。我便把這個建議告訴了同寢室的生產總監(jiān)，她向我們的CEO提出來了，更值得高興的是CEO采用了，也對書上提供的數(shù)據做了參考。這里我又看到了一個問題，書上的固然能給我們大致的樣本來知曉市場運行趨勢，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然改變了一些做法，于是我覺得實際的還是要跟著變化中的市場走，因為它是不斷有規(guī)律的運動著而不是想象中靜止。市場也因多變的因素變得復雜，競爭也趨向白熱化，這時我認為情報員就該挺身而出了，搜集的情報是否屬實及時以及是否能被CEO采納成了至關重要的問題。
我的這點小成就如果沒有CEO采用也是泡影了，這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會我參加了，楊老師開會的氣氛有點嚴肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個小技巧，假如別人投的是3M的廣告，有兩次選單機會，那么在眾多的兩次選單機會中機遇讓給了投4M的公司，有人認為多投1M是浪費，其實不然。
雖然自己動手的表現(xiàn)不多，但從中學到的和以前沒有思考過如今深入里思考了的還是很多的。
四、收獲感悟：
�。ㄒ唬┱n堂收獲
楊老師的課堂，嚴謹卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽課聽的最專注的。老師將PPT與講述結合起來，這樣邊聽老師講邊看上面的內容，覺得很能調動我們的積極性。
最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應該是當前，要有準備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠里尋找水的小甲蟲，聰明的運用了當?shù)乜亢５膬?yōu)勢和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過大樓的高速公路；還有著名的迪拜旅游世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng)新思維實例，真正的打開了我們的思維，引起了班里的思想風暴，原來我們班還有這么多思想不一般的同學呢。
還有生活的心境，處在鬧市而不燥，學習湖泊般的寧靜；多閱讀書籍，增長我們的知識，讓思考問題的方式更加合理多樣；先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，處事中要學會利他，利己的最終要實現(xiàn)利他才能有長久的效益；要有認真，一絲不茍的做事態(tài)度，這是一個由刷馬桶到世界星級酒店的成功者告訴我的；從商智慧，計然之策有曰：貴出如糞土，賤取如珠玉，告知我們谷賤傷農薄利多銷，且為人應擇人識；要注重細節(jié)，生活中的一些小溫暖，一些善良的舉動同樣能帶來好運······
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記得在實驗室的第一次課上，我們齊聚在室內靠門位置的大桌旁，認識了那個看起來像小時候玩過的模型般樣子的沙盤。其實不然，通過在教師里楊老師的介紹，它該是一個演示市場上企業(yè)激烈競爭的規(guī)則戰(zhàn)場。
在中國現(xiàn)有的企業(yè)中，大多數(shù)是安于現(xiàn)狀，能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè)，而六個組中的“綠葉公司”便是對中國大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映。是否可以根據它的運轉分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來中國人求安的心理因素，是他們容易滿足于“溫飽”的現(xiàn)狀，二來中國人口大國的國情，中國的中小型企業(yè)很多，企業(yè)之間建立的紐扣關系使得動一發(fā)而動全身，另一點是中國高端技術缺乏以及對知識產權的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩(wěn)的基礎上騰飛就需要在產品研發(fā)和市場開拓上下功夫了。
而智尚公司是一個特例了，在他們CEO的總結中，我看出他們有一點做的很突出，就是扎實企業(yè)基礎，因而中間沒有出現(xiàn)巨額的資金周轉困難，他們分工明確，每個人把自己的職責演化成了責任。加上他們很好的運用了書上的市場預測，計算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場加大了勝利的砝碼。
另外，在企業(yè)運行艱難的時候，不能受別人的影響更加沮喪，而應該找出失誤的原因，把危害降到最低，并尋找補救措施�？赡芪也皇荂EO，才能坦然樂觀的想到這些。
五、存在問題：
總的來說，我值得反思的是，我至始至終是個聆聽者和思考者，沒有具體的動手操作過，應該說這門實際操作的課很是難得，可自己又一次沒有好好把握，我希望出社會之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。
說到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風趣，時不時引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽課的注意力，使我們有動力去積極思考。我希望老師把這一點繼續(xù)發(fā)揚光大。
六、結束語：
時間匆匆如流水，轉眼間，一起上過的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時我會更加珍惜與老師同學一起度過的時光，畢業(yè)之后，這些將是寶貴的經歷，值得去收藏，去留戀。
沙盤模擬實訓報告10
一、概述
本次ERP沙盤模擬實訓的主要目標是在實踐中探索企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）系統(tǒng)的工作原理以及實際應用流程。實訓中我們采用了ERP沙盤模擬軟件，利用虛擬企業(yè)情境進行沙盤模擬操作和管理，以達到讓學員更深入地了解企業(yè)資源規(guī)劃的目的和機制。
二、實訓內容
1. ERP系統(tǒng)功能介紹
首先，我們學習了ERP系統(tǒng)的主要功能以及各個模塊的作用。在ERP系統(tǒng)中常見的模塊包括：采購管理、銷售管理、庫存管理、生產管理、財務管理等。每個模塊都有自己的子模塊，如采購管理中包括供應商管理、采購訂單管理、采購發(fā)票管理等。我們了解了每個模塊的'作用和操作流程。
2. ERP系統(tǒng)沙盤模擬
在ERP系統(tǒng)功能介紹后，我們進入ERP沙盤模擬環(huán)節(jié)。該環(huán)節(jié)主要是通過虛擬企業(yè)情境進行沙盤模擬操作和管理，以模擬真實企業(yè)過程中的生產、采購、銷售、庫存、財務等流程。
我們將ERP系統(tǒng)的各個模塊分別進行模擬操作和管理。在采購管理模塊中，我們模擬了從申請采購到提交采購訂單、審核訂單、收貨、入庫等完整的采購流程。在銷售管理模塊中，我們模擬了從接收訂單到備貨、出庫、出貨等完整的銷售流程。在庫存管理模塊中，我們模擬了倉庫的進出存貨管理。在生產管理模塊中，我們模擬了生產計劃、在制品管理、產成品管理等。在財務管理模塊中，我們模擬了記賬、賬戶管理、財務報表生成等。
通過ERP沙盤模擬，我們更加深入地了解了ERP系統(tǒng)的運行機制，也加深了我們對各個模塊的認識。同時，我們在模擬中也發(fā)現(xiàn)了一些問題，如在管理流程設計方面的不足、系統(tǒng)的應用細節(jié)等方面的問題。
3. 問題分析和解決
在ERP沙盤模擬中，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題：
�。�1）采購流程中，審核訂單環(huán)節(jié)的設置不夠完善，審核人員必須手動查看訂單詳情，審核效率低。
�。�2）銷售流程中，備貨時缺乏對庫存量、生產計劃等綜合因素先進行綜合考慮，存在資金、庫存、生產等風險。
�。�3）庫存管理中，缺乏對庫存質量監(jiān)控機制，質量管理工作不到位。
�。�4）生產管理中，缺乏生產環(huán)節(jié)的工藝流程監(jiān)控，存在生產質量不穩(wěn)定等問題。
我們針對以上問題，提出如下解決措施：
�。�1）修改審核訂單流程，加入根據不同情境自動進行審核并生成報告的功能。
�。�2）制定門店庫存、庫存閾值及采購計劃指南，系統(tǒng)更加智能，降低接單時的庫存風險。
�。�3）增加庫存管理模塊中的庫存質量監(jiān)控功能，加強產品質量管理。
�。�4）引入工藝流程監(jiān)控機制，依據模擬測算模型定期評估生產線的工藝流程，提升生產質量。
三、結論
通過ERP沙盤模擬實訓，我們更加深入地了解了ERP系統(tǒng)的運行機制和各個模塊的作用。我們也發(fā)現(xiàn)了在真實企業(yè)的實踐過程中難免存在的一些問題，但是在其中也找到了一些相應的解決方案和方法。在往后的實踐中，我們相信ERP系統(tǒng)將會更加智能化、完善化，成為企業(yè)生產、財務管理的有力工具。
沙盤模擬實訓報告11
一、概述
時間：x年9月13日、20日地點：實訓5-402環(huán)境：共分12組目標：
�。�1）加深對企業(yè)資金流和資金流計劃的理解
�。�2）理解企業(yè)各種盈利基本概念
�。�3）理解團隊合作的意義
二、實訓內容
ITMCERP企業(yè)沙盤經營模擬實訓是就是針對一個模擬企業(yè)，把模擬企業(yè)的運營的關鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品開發(fā)、生產組織、物資采購、生產設備的研發(fā)、財務核算與管理作為實訓的課程，為企業(yè)運營所處的內外部環(huán)境設定一系列規(guī)則，每個參與者在模擬企業(yè)中擔任一定的角色，如：CEO（總裁）、CSO（營銷總監(jiān)）、COO（生產總監(jiān)）、CFO（財務總監(jiān)），通過模擬企業(yè)六年的經營對抗，使參與者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列過程中，提升管理能力，深刻領會理論聯(lián)系實際的的重要性。ERP的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產經營活動，降低生產成本，提高經營效率，提升企業(yè)競爭力，為企業(yè)獲得最大化的利益。
三、實訓步驟
�。�1）CEO制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務狀況、聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況【在沙盤模擬中CEO發(fā)揮最大職能，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見向左，由CEO拍板決定�！�
�。�2）CSO開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極拓展新市場、預測市場制定銷售計劃、合理投放廣告、根據企業(yè)生產能力取得匹配的客戶訂單、溝通生產部門按時交貨、監(jiān)督貨款的回收。
制定廣告方案和市場競單時，要根據市場預測情況進行各個市場的廣告投放交貨給客戶時，要看清各成品的庫存量是否能滿足客戶需求
市場開拓和ISO認證時，所有市場可以選擇一次性開拓，也可以選擇部分開拓，只有市場完全開拓時才能參加下一年的競單
（3）COO計劃的制訂者和決策者，生產過程的監(jiān)控者、負責企業(yè)生產管理工作、協(xié)調完成生產計劃，維持生產成本、落實生產計劃和能源的調度、保持生產正常運行，及時交貨、組織新產品研發(fā)，擴充改進生產設備、做好生產車間的現(xiàn)場管理。
�。�4）CFO籌集和管理資金、做好現(xiàn)金預算，管好用好資金、支付各項費用，核算成本、按時報送財務報表，做好財務分析
四、心得
一、企業(yè)運營過程：
第一年和第二年，我們組的'決策是：大力投資新的生產線，積極研發(fā)P2產品，我們賣掉了自帶的四條生產線，購買進了3條全自動線生產P2產品，第一、第二年我們都沒有進行長貸，經過第一、二年我們的P1產品庫存只剩1個。
第三年，這一年我們主要靠P2產品發(fā)力，P2市場形勢一片大好，第二年所生產的P2產品全部賣出，庫存沒有積壓，當年凈利潤為16。
二、經營感受：
戰(zhàn)略意識：我認為作為一名CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經營業(yè)績。比如：在開始年就必須規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場。ERP沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地去做好戰(zhàn)略規(guī)劃。
管理者素質：首先，企業(yè)之間充滿了激烈的競爭，它是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測的。所以企業(yè)很有可能會陷入進退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。在企業(yè)的運營過程中，難免會出現(xiàn)錯誤，作為公司的CEO，絕不應該把責任推脫給下屬，而是勇于面對，敢于改正，力爭挽回，如果一味地追究責任，反而引起下屬的反感，造成團隊不和諧，最終不利于企業(yè)自身的發(fā)展。
團隊合作精神：我們作為G組發(fā)揮了團結合作的精神，總結經驗和討論企業(yè)下一步計劃，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一個好的企業(yè)必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是企業(yè)絕不可取的。
三、總結感觸：
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業(yè)資產與負債和權益的結構，企業(yè)經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不容許出現(xiàn)差錯。
沙盤模擬實訓報告12
一、 實驗目的
1、 從試驗中認識和學習ERP系統(tǒng)及其操作流程，認識其在企業(yè)運營中的重要性。
2、 對企業(yè)資源計劃的概念進行初步了解，把握其實質即如何在
資源有限的情況下，對企業(yè)生產經營活動進行事先計劃、事中控制和事后反饋，從而達到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業(yè)應變能力、提高企業(yè)市場競爭力和經營效益的目的。
3、 通過ERP沙盤模擬課程來拓展我們的知識體系，掌握市場規(guī)則，提升我們的決策與規(guī)劃能力。
4、 通過小組分配來提升團隊合作精神，加強團隊凝聚力。
二、 實驗內容
主要包括市場調查與決策、市場開拓規(guī)劃、產品研發(fā)規(guī)劃、ISO認證規(guī)劃、廣告投放、參加訂貨會、廠房購買與租賃、生產線標識、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會計核算及財務管理等系列內容。
三、 實驗器材
ERP沙盤及計算機設備；ERP沙盤模擬教程手冊。
四、 實驗過程（經營狀況）
第一年：我們的股東資本初始額為70M，第一年經營由于需要購置廠房，支付管理、生產線建設、產品研發(fā)投資、市場開拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100M的五年長期貸款，之所以選擇長期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來的幾年經營資金周轉緊張，而長期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經營的資金壓力，但期間的利息費用也非常高。第一年，我們購買了一個價值40M的大廠房，新建了五條生產線，，考慮到不同類型的生產線的生產效率和靈活性，我們投資建設了4條全自動生產線和1條柔性生產線并研發(fā)了P1、P2、P3三種產品，同時開拓了本地、區(qū)域、國內、亞洲、國際五個市場，進行了ISO9000資格認證申請。一年下來，我們的綜合費用為24M，凈利潤-24M，所有者權益合計46M，第一年所有者權益在七組中居最低。
第二年：年前，對成本控制進行預算，資金偏緊，在根據權益衡量可貸款的額度范圍內，繼續(xù)新借長期貸款30M。繼續(xù)開拓國內、亞洲、國際市場。本年市場廣告投入12M，ISO9000第二年認證。到年末，綜合費用27M、銷售收入95M、凈利潤1M，所有者權益合計47M，相對于第一年權益增加1M，并且我們占據了本地和區(qū)域兩個市場老大，這一年整體經營較困難。 第三年：經營相對艱難的一年，我們將大廠房貼現(xiàn)轉為租賃以獲取部分周轉資金，繼續(xù)長貸10M，在投放廣告、爭取訂單后，由采購總監(jiān)編制采購計劃后，原材料按9:10:12:11的.比率分季度入庫。繼續(xù)開拓亞洲和國際市場，進行ISO14000資格認證申請，新投資建設1條全自動生產線。年末的綜合費用26M、凈利潤15M、利潤留存-8M，所有者權益合計62M，仍占據本地和區(qū)域的市場老大。
第四年：租賃一間小廠房用以擴大生產，新建3條全自動生產線，在庫存資金不足條件下，調整融資方式，新借短期貸款40M并且實施對應收賬款的貼現(xiàn)。本年度在爭取訂單過程中由于考慮過久，喪失了一個獲利較好的訂單后，開始調整方案，進行新的市場定位，主攻p3產品，放棄了原先對P4產品進行研發(fā)的計劃。年末，綜合費用為35M，凈利潤19M，利潤留存11M，所有者權益合計81M，經營狀況開始好轉。
第五年：新建1條全自動生產線，開始對p4產品進行研發(fā)，但銷售主力仍集中在p3產品上。由于在參加訂貨會選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數(shù)過多，導致產品庫存或在制品不能滿足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過緊急采購手段和生產線轉產等方式來最大限度的減少損失，但緊急采購也一定程度上損失了權益。隨著規(guī)模的不斷擴大，本年的綜合費用也高達70M，銷售收入也大幅增加，凈利潤47M，所有者權益合計128M。
第六年：年初償還第一年所借100M的五年到期長期貸款，資金主要來源于對應收賬款的貼現(xiàn)，一次性購回價值70M的大小兩廠房，本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費用41M、凈利潤55M、所有者權益183M，占據了本地、區(qū)域與國際三個市場老大地位。實驗結束，在七個小組中綜合排名第二名，整體經營狀況較樂觀。
五、 財務分析
沙盤模擬實訓報告13
實訓目的：
ERP實習是在模擬企業(yè)經營運作對抗課程是一種全新的體驗式學習，課程將復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導，幫助學生系統(tǒng)整理已掌握的知識，切身體會企業(yè)經營管理的本質，使學生們對所學的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習，幫助學生剝開經營理念的復雜外衣，直探經營本質；把復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實的方式幫助廣大同學體會深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。
實訓基本內容（或環(huán)節(jié)）：
將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經理、采購總監(jiān)、生產總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務總監(jiān)、財務助理等職位。隊員在1周內通過沙盤推演，要經營運作6年，需要隊員根據現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產品的開發(fā)、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進、發(fā)展，并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。
實習內容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產、研發(fā)、營銷、投資及財務等方方面面，同時還穿插著金融、貿易、會計、投資、談判、公共關系等許多重要的實物性學科，最大限度地模擬一個公司在市場經濟條件下真實運作狀況。
實訓成果：
按時完成規(guī)定實訓內容。
實訓的收獲和感受（至少800字）
ERP沙盤模擬實訓與以往的每次實訓都有這本質的區(qū)別，就我對以往的實訓的認識來談，我想說：以前的實訓是鍛煉大家模擬的程度，那是有一個模版在那兒，你只需要一步一步跟著做就行了，不需要現(xiàn)場改變決策；而沙盤模擬里的各種決策都是我們小組內部商量后的結果，有時還會根據實際的情況作出調整。其實最主要的區(qū)別就在于：確定與變化者的關系。
在這次模擬中我的職位是CEO，但是首先我想說的是我們小組。因為ERP本身就是一個團隊運營的結果，并不是一個人能夠轉的起來的機器。正如老師所說的那樣我們組士氣是最高的，是的，我們組每位成員對這次實訓都做出了百分之一百的努力，可以說我們是一個優(yōu)秀的團體。在這六年中我組一心一意堅持穩(wěn)扎、穩(wěn)打、穩(wěn)拿的作風，堅持人無我有，人有我優(yōu)的原則去經營公司，在這過程中也遇到過很多困難但是最終也一一被我們克服，唯一沒解決的問題是：產能與產品研發(fā)。
首先談一下我組的財務總監(jiān)與財務助理，這兩個人做的報表可以說是做的最好的，并不是因為他們學過會計更重要的是他們對工作的認真態(tài)度。每一次有賬款進賬他們都會數(shù)上幾遍避免出錯；即使更新生產與下一步生產可以同時進行他們也會按照報表上的要求一步一步做下去。就是因為他們的認真態(tài)度我們才會在這六年中得到４次獎勵，可以說這八百萬在一定程度上幫助了我們公司。我組的營銷總監(jiān)在廣告投資方面也做了詳細的預算與評估，我組前兩年的訂單一般，但是并沒有影響到我組的發(fā)展，在三四兩年我們的訂單與我們的產能完全吻合，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營銷總監(jiān)遇到了一個當時我們并沒有能力改變的問題那就是：ISO１０４０００，我組并沒有申請此項目。對于P４這個產品的要求是非常高的，要有環(huán)境認可政才可以選擇，這對我們是致命的一擊。開發(fā)轉產已經來不及了，在這種情況下，我們的營銷總監(jiān)還可以從容的處理這一切，是多么的難得。我組的生產總監(jiān)與采購總監(jiān)的配合堪稱完美，在這六年中我們組因為原料不足而停產也只有一次而已，這樣的.記錄相信在現(xiàn)實生活中也是絕無僅有的。
就我組的成員讓我再說一會兒也會有很多話不能被說出來，下面就著重說一下自己吧！在這次實訓中我一直采取穩(wěn)中求勝的線路，也就是因為這樣我忽視一個對我們很重要的問題：第一年年末的長期貸款問題，這個是我們開發(fā)生產線、研發(fā)產品、投資ISO的屏障，缺少了這部分資金直接導致我們今后的道路一直坎坷不平，即使這樣我也不會采取貼息兌現(xiàn)這種方法來提高生產力，因為貼息會直接導致所有者權益降低還是大弧度的，另外貼息如果開頭了將會一直延續(xù)下去，我認為貼息是在至關重要的時刻才可以采用的辦法。上一個問題是接下來這件事的直接原因，導致我們我們資金開發(fā)P３產品。就是我組沒有能夠按照原計劃第二年研發(fā)P３產品，因為P３產品在后兩年的價格與市場需求量都成上升趨勢，價格與P４產品接近，而P３產品成本比P４低１百萬，從這方面就不難看出P３產品的毛利是高于P４產品的，另外還有一點影響P４產品的訂單那就是ISO１４０００，這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學到了很多，以分析為主，了解為輔。在研發(fā)產品、投資生產線與市場的開發(fā)時首先了解其他組的走向，分析清楚將來我們之間會不會存在競爭。在投資廣告的時候首先了解市場價格接下來正確分析各個市場對于不同產品的需求量從而確定廣告費用的投資，算清楚自己的產能，避免違約。同時還要明白自己的目的是什么，哪些因素會影響所有者權益的提高。所以我們在投廣告的同時也要做出適當?shù)倪x擇，不能盲目多投，但是也不能拿不到訂單；貼息、折舊、利息、產品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權益的增減，這也就需要我們做出決策，好的決策就會帶領公司前進，不好的也會影響公司的運作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當?shù)臎Q策。
經過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經營中，我們都努力過、奮斗過、擔心過、做惡夢過，這一切會因為ERP沙盤模擬的結束而停止嗎？不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！
需要改進的地方和建議（至少200字）
對這次實訓的整體安排比較滿意，不僅可以鍛煉人的思維，更多的是鍛煉人的心理。只有心理承受能力變強了才能更好的完成ERP沙盤模擬。
一、需要改進的地方
１、對于自己而言在運做的過程中自己過于保守，設想做的不夠長遠。
�。�、對于我組而言我認為以后如果還有機會進行沙盤模擬，我們會實行職位輪換制，每個職位每個人但當一天。六天后我們組每個人每個職位都能夠做過，這樣才能夠得到全面的鍛煉。
二、建議
�。�、 ERP沙盤對于我們來說是一門陌生的科目，為了能夠更好的認識ERP，我認為我校應該根據此開設課程，學習更多的專業(yè)知識。
�。�、動手操作對于我們在校學生來說的話是缺乏的，為了豐富業(yè)余生活，學�？梢越ㄔO一個場館專門供學生進行沙盤模擬游戲。
20xx年5月18日
備注：
1、表中需要填寫事項或內容，均采用宋體、五號字，行間距1.5倍；
2、“實訓目的”即填寫本次實訓所應達到的目的或目標；
3、“實訓基本內容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內容，如果能夠分清實訓基本步驟或環(huán)節(jié)，應按照實訓的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。
4、“實訓成果”即本次實訓完成后，每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結束后，制作或完成的各種實訓資料，包括書面資料、電子文件，應列明資料的名稱。
5、“實訓的收獲或感受”是由同學們就本次實訓結合所學專業(yè)知識談談自身收獲或感受。
6、“需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內容、實訓時間安排、實訓的組織工作等方面，指出存在的問題、需要改進的地方，提出合理化建議。
沙盤模擬實訓報告14
為期兩周的沙盤實訓在我們緊張的環(huán)境下結束了。在我們組各成員的努力下，我們組得了第一，我為我們組的成績感到高興。 在這為期兩周的實訓里，我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間，或許這一季度你還存活著，下一季度你就四五葬身之地。
首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司，公司主營彩電，我們公司秉著“科技引領，誠信第一”的理念，大膽決策，勇于創(chuàng)新。我們公司的口號是“齊心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績”。我們公司領導層有六名主要的高層領導人，分別是：本人與陳波擔任公司總裁（CEO），紀鳳陽擔任財務總監(jiān)（CFO）,陳燕擔任公司營銷總監(jiān)（CSO），劉玲玲任職公司運營總監(jiān)（COO）。公司各位成員的職位絕非隨意的，而是各盡其才，沒有比他們現(xiàn)在的職位更適合他們的了。
起先，在老師和學長的帶領下，我們大致的了解了公司的運營情況，可是在第一年的第三季度，我們漏了一次產品的研發(fā)，導致第二年的時候，我們公司少生產了產品。禍不單行，第二年的時候我們接單有接多了，最后違約，扣款，第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊，貸款沒有，只好貼現(xiàn)。還好第三年挺過去了。第一次玩只玩了三年，雖然前三年我們過得很艱辛，但我相信要是繼續(xù)的話，我們會做的很好的。
后來，我們自己獨立做時，首先為難我們的是廣告費的投入，這筆費用很難決定，它決定了我們這一年的成績，投的少沒訂單或少訂單，投的太多，白白的浪費了。我和營銷總監(jiān)仔細分析了市場情景預測之后頭號廣告費投入。拿到訂單后我們開始獨立經營，在運營總監(jiān)的協(xié)作下，我們順利的`生產，完工，交貨。第一年后平淡，成績不冒尖也不墊底。在第一年末，財務總監(jiān)提議長貸，對虧了這次長貸，不然后來的日子肯定會破產�？傻诙甑臅r候，我們只看價格沒看產品是加急的，結果扣款了，權益減少。后來我們還遇到了很多問題，例如：投廣告呀，費用投少了，沒接到訂單；訂單時定少了呀;下一年的短貸沒錢還，忘了在這一年貸款呀；算錢的時候沒有吧所得稅算在內呀等等一系列的問題，但所幸我們有一幫精英，解決了遇到的所有問題。
雖然每一次訓練我們都是第一，但我還是不滿意我們的成績。我想要更好�；厝サ臅r候，我們就商量著怎樣能做的更好。經過大家討論決定，稍加提高廣告費的投入，加線。我們稱這為A計劃。我們還制定了B計劃，加線，賣了P1線，專做P3。我們先執(zhí)行A計劃，效果不錯，我們分數(shù)突破了700，我們第一次做的這么好，我們很高興。下午的時候，我們執(zhí)行了B計劃，B計劃更好，我們做出的成績比A計劃還好。
雖然我們每次做到最后都是第一，但別人也在發(fā)展，我們的危機意識很強，每一步都精打細算，我們在第一、二年的主打是P1，以后主打是P3，但隨著我們做的好，我們的競爭越來越大，開始做P3的人越來越多，俗話說的好，有競爭才有發(fā)展，人的惰性使得我們只有在被追趕的時候才能發(fā)展，我們競爭大的時候也是我們做的好的的時候。就像最后一次，我們的競爭非常大，前三年我們都到了破產的邊緣，在存活與死亡之間徘徊，我們的現(xiàn)金嚴重不足，貼現(xiàn)貼到沒現(xiàn)可貼，如果不是財務總監(jiān)的精打細算，我們難逃一劫。后來我們漸漸好轉了，但權益分數(shù)都沒有以前的高，到我們還是按照之前的計劃進行，8條生產線都拉滿，廠房都買下來，把產品都賣出，到最后讓我們欣喜若狂的是，最后我們這次居然是最高的一次。
對我們組我的評價是前期大家一起努力共度難關，第三年后團隊協(xié)作各司其職各盡其能，總的來說，財務總監(jiān)紀鳳陽做財務謹慎認真，對每一筆錢都精心計算，營銷總監(jiān)陳燕對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告都投的不錯。運營總監(jiān)劉玲玲在起初就計算了一年的生產能力和原料需求，根據財務狀況，買原材量恰到好處，節(jié)省了現(xiàn)金的支出壓力，同時她和陳燕很積極認真的統(tǒng)計了其他組的生產能力和研發(fā)狀況對我們的決策很有利。
總的來說，這次實訓讓我們感受到了團結的重要，就像我們的口號說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績”，憑著細致和認真，我們經營的還算不錯。并在這一次實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一些，像競爭能力的分析，財務報表的運用，在這次試訓中都有用到。這一次實訓，我想說：我很開心，也很受益。
通過這次實訓，我了解了企業(yè)經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認識財務管理的內容及經營核算。通過這次實訓，認識了現(xiàn)代企業(yè)從銷定產的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程。
在這次實訓，我們學到了很多東西，如何管理一家公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。
沙盤模擬實訓報告15
姓名：xxx
學號：xxx
實訓地點：xxx
實訓時間：xxx
實訓項目：企業(yè)沙盤模擬
實訓老師：xxx
為期兩周的沙盤模擬實訓結束了，雖然只有短短兩周，但是好像真實的經營了企業(yè)六年。雖然在最后一節(jié)課上我們在第三年就經營不下去了，但是這次的實訓依然讓我們受益匪淺��！
“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。老師把同學們分成了12組，每組4人。
首先，老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規(guī)則，同時還用沙盤模擬經營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團隊進入CEO盤面模擬企業(yè)的經營。
進入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。
第一年只有P1產品和本地市場，所以關鍵在廣告的數(shù)額。
在投廣告的過程中，我們?yōu)榱饲蠓�(wěn)，不敢冒險，所以投了4到5個廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少。同時，我們根據市場預測和分析發(fā)現(xiàn)，P2 在近幾年有很大的市場需求,P1前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,P2在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。而且根據得分規(guī)則，生產P2分數(shù)也會高。同時我們發(fā)現(xiàn)P3的市場也不錯，故我們準備研發(fā)P2和P3產品。
若要在生產產品的時候同時研發(fā)產品，而且要想提高產量和獲取更高的利潤。我們必須換生產線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直沒有貸款，直到有一次我們因為資金不足經營不下去了，然后我們短期貸款才活了過來。
在經營過程中，下原料訂單也要很謹慎，我們必須保證不能讓生產線空著。如果同時生產幾種產品，我們必須根據訂單的產量算好各種原料各需要多少。有一次我們因為原料沒算好，不小心算多了，就導致我們資金不足而無法經營。
我在我們小組中負責計算。開始的第一年，計算不算復雜，后來隨著產品的增多和生產線的轉變，計算的工作就越來越煩。常�？偸穷櫱安活櫤�。記得有一次，就是因為沒有算準產量，從而導致我們沒有按時完成訂單的產量，故我們付了一大筆的違約金。本以為無法經營下去了，老師讓我們貼獻才“死而復生”。后來又因為不知道下一年要把違約的訂單補上去而又欠了更多的違約金，最后還是無法經營下去。
雖然兩周的實訓，我們只有一次是把六年全部做完的'，而且分數(shù)也不是太滿意，但是我們仍然有很多的收獲。
通過兩周的模擬經營，我們已經大致了解了企業(yè)經營的一般運作流程。用沙盤模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使同學們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰(zhàn)模擬，幫助同學們學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經營業(yè)績的決定性作用。
同時，沙盤模擬最需要的還是團隊合作精神。這兩周里我們幾個人互相合作，遇到了難題，我們便會一起去分析問題然后去解決問題。經營成功了，我們一起高興；經營失敗了，我沒一起尋找原因。每次做完，我都感覺我們幾個好像真的一起經營了六年一樣。
我認為，“沙盤競賽”就像下棋一樣，“一著不慎滿盤皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走�？傊潮P模擬只是虛擬企業(yè)經營，但是我們最后卻沒有經營好，我想我們身上肯定有很多的不足。從現(xiàn)在開始，我就要去尋找和彌補我的不足。只有這樣，我們才能在現(xiàn)實生活中的企業(yè)經營中存活下來。
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