商業(yè)策劃

時間：2025-06-26 08:02:15 策劃

(合集)商業(yè)策劃4篇

商業(yè)策劃篇1

　　一、活動策劃背景與宗旨：

(合集)商業(yè)策劃4篇

　　為了讓市場營銷專業(yè)學(xué)生有一個好的實訓(xùn)平臺，也因商院學(xué)生人數(shù)眾多，市場潛力大，我校與武昌量販集團公司合作，將其引入校園。過去的一年中，武昌量販由最初經(jīng)營的逐步摸索到現(xiàn)在基本改善其缺陷與不足，漸漸步入正軌，并著手升級。為了更好地服務(wù)大家，也為了慶祝武昌量販一周年取得的經(jīng)營績效，將進行本次活動策劃。

　�。ㄒ唬�、武漢商院校園零售市場（非武昌量販店鋪）分析：

　　1、店鋪經(jīng)營空間狹小，商品不齊全，周轉(zhuǎn)率不高。

　　2、零售點少，不能短時間內(nèi)滿足眾多學(xué)生。

　　3、競爭對手少，價格偏高，服務(wù)跟不上。

　　（二）、武漢商院實訓(xùn)超市機會點分析：

　　1、周邊沒有大型的、有名氣的品牌超市。

　　2、學(xué)生眾多，消費市場潛力大。

　　3、學(xué)生有就近求購、求廉求購、品牌求購、享受超值求購服務(wù)的強烈需求。

　　4、實訓(xùn)超市(武昌量販）產(chǎn)品種類繁多，經(jīng)營邊際成本較低，質(zhì)量有保證，

　　價格較實惠。

　　二、活動要素：

　　（1）目的'：慶賀武昌量販成立一周年；通過慶典活動提升店鋪知名度、提高人氣、擴大影響力；提升銷售業(yè)績。

　�。�2）時間：20xx年12月16日—20xx年12月30日

　　（3）地點:武昌量販超市廣場

　�。�4）主題：歡天喜地賀店慶

　�。�5）活動形式：以折扣價、購物卷返現(xiàn)、贈送、文藝演出等各種促銷形式展開。

　　三、整體活動安排：

　　(1)、海報、單張宣傳：

　　海報、單張數(shù)量要足夠。

　　以一級商圈、二級商圈為主，延伸至三、四級商圈。海報、單張設(shè)計上以紅、黃、金黃為主色調(diào)；文字突出“店慶”，標(biāo)識明確（如購物券換購的商品標(biāo)識，驚爆價，()答幾折等重要標(biāo)識，要醒目、刺激）。

　�、苄麄鲿r間：20xx年12月16日—20xx年12月25日

　　（2）、圣誕節(jié)促銷活動及其流程：

　　<1>、8:00——9：00鞭炮慶�；顒娱_幕，剪彩，酬賓。

　　<3>、14:00——15：30第二輪，復(fù)賽，小抽獎

　　注：

　　1、嘉賓邀請、評選規(guī)則、投票方式、獎勵方案及節(jié)目內(nèi)容等詳見另案。

　　2、歌唱賽累計時間：4個半小時，其余時間則利用活動聚起的人氣制造購物狂潮。

　　3、節(jié)目內(nèi)容從員工晚會節(jié)目中出若干，同時邀請學(xué)校提供若干。

　　4、整個購物時間為早8點開業(yè)——晚22:00歇業(yè)。

　　購物中可享受:

　　憑購物券返現(xiàn)，送紀念品:

　　活動當(dāng)天一次性購物滿50元，可領(lǐng)取價值10元的紀念品一份（禮品待定），滿100元送價值25元的附贈品（贈品待定），滿300元贈價值50元的贈品（贈品待定），滿500元及以上，贈送價值100元的附贈品和優(yōu)惠劵；另發(fā)放情侶優(yōu)惠特券，凡情侶(必須是兩人一道）一次性消費滿1000元，可享受最高附贈達300元的贈品和優(yōu)惠券。（憑此券可享受下次購物的優(yōu)惠折扣）

　　圣誕慶生:

　　進行主題為“今天我生日，圣誕同慶生”的促銷活動，凡XXXX年12月25日出生的學(xué)生，可憑身份證領(lǐng)取價值15元的小蛋糕一個（共10個，僅限進店消費的學(xué)生，送完為止）。

　�。�3）元旦前促銷：

　　促銷主題：“歡天喜地迎元旦——武昌量販，元旦大放送”。

　　促銷時間：20xx年12月28——20xx年12月30日（避開元旦和校元旦晚會搶觀眾的尷尬，先聲奪人，且利用圣誕促銷的余熱）。

　　促銷方式：以優(yōu)惠券，打折，會員卡，買幾送幾等促銷方式進行為期三天的促銷活動。

　　（4）贊助校元旦晚會：

　　贊助方案此處略，由武昌量販銷售、管理層及策劃人討論決定，詳見討論后另案。

　　四、活動經(jīng)費預(yù)算：

　　物料、人員等各項開支，由武昌量販財務(wù)處與負責(zé)活動統(tǒng)籌的負責(zé)人商議、統(tǒng)計得出，提交報表，此處略。

　　五、風(fēng)險預(yù)測與預(yù)防：

　　事先撰寫風(fēng)險預(yù)測與預(yù)防表，做好預(yù)防措施，防止活動期間意外、緊急事件的發(fā)生，一旦發(fā)生采取最快速的應(yīng)變措施。此處表略，詳見另案。

　　六、效果評估：

　　制作活動效果調(diào)查、評估問卷（現(xiàn)場問卷）：活動現(xiàn)場采訪；電話回訪；郵件回訪等。

　　開總結(jié)會，總結(jié)經(jīng)驗。問卷、郵件內(nèi)容此處略。

商業(yè)策劃篇2

　　（一）市場調(diào)研、策劃

　　1.宏觀調(diào)查，包括國家基本政策、商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。

　　2.區(qū)域內(nèi)外市場供、需調(diào)查

　　3.競爭物業(yè)調(diào)查

　　4.相關(guān)市場調(diào)查報告編寫（包括綜合及個案分析報告）

　　5.相關(guān)項目的各種文案策劃及推廣素材積累

　　6.目標(biāo)商家座談會，及時掌握了解準(zhǔn)客戶需求，積累收集相關(guān)信息和資料，并對項目與產(chǎn)品的定位隨時進行調(diào)整。

　　7.編寫項目可行性研究報告及論證（內(nèi)、外部環(huán)境分析及市場技術(shù)、經(jīng)濟的'可行性分析）

　　（二）項目投資營銷策劃

　　1.項目周邊環(huán)境分析與商業(yè)價值分析

　　2.區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢判斷

　　3.區(qū)域項目SWOT分析

　　4.項目市場定位（包括形象、目標(biāo)客戶、目標(biāo)消費者、功能、規(guī)劃形態(tài)等）

　　5.項目投入產(chǎn)出分析（項目成本估算報告編寫）

　　6.項目定價模擬

　　7.投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示

　　8.項目開發(fā)進度總計劃擬定

　　（三）項目建筑規(guī)劃的營銷策劃

　　1.項目規(guī)劃任務(wù)設(shè)計書編寫、論證

　　2.項目地塊環(huán)境分析

　　3.物業(yè)形態(tài)定位、總體規(guī)劃布局

　　4.建筑風(fēng)格、外立面風(fēng)格、色彩定位

　　5.經(jīng)營業(yè)態(tài)配比定位、賣場與商鋪布局設(shè)計定位

　　6.建筑工藝、主要建材、設(shè)備選擇定位建議

　　7.室內(nèi)空間布局裝修概念提示

　　8.項目環(huán)境設(shè)計及藝術(shù)風(fēng)格提示

　　9.營銷中心概念設(shè)計提示

　　（四）各種資源的整合推廣與開發(fā)

　　1.廣告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設(shè)計相關(guān)合作單位甄選

　　2.合作單位的管理

　　（五）項目形象展示策劃

　　1.項目模型、效果圖、3D動畫設(shè)計

　　2.樓書、海報、宣傳冊、紙袋

　　3.項目視覺識別系統(tǒng)核心部分

　　4.工地環(huán)境包裝設(shè)計

　　5.營銷中心包裝設(shè)計

　　6.物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計

　　（六）項目營銷推廣策劃

　　1.目標(biāo)客戶、目標(biāo)消費者定位分析

　　2.價格定位及策略

　　3.項目推出時機策劃

　　4.物業(yè)強勢、弱勢提示與處置方法

　　5.主賣點及廣告語薈萃、儲備、

　　6.分階段廣告策略及主題制訂

　　7.媒介策略及組合

　　8.階段性系列公關(guān)活動策劃、現(xiàn)場包裝、組織實施

　　9.推廣費用預(yù)算、計劃

　　10.對營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正。

商業(yè)策劃篇3

　　一、項目背景

　　武林路時尚女裝街以《xx特色產(chǎn)業(yè)文化街區(qū)規(guī)劃》唯一試點街區(qū)為契機，以“國際化、品牌化、精品化”為方向，實施“二次提升”，加快推進街區(qū)轉(zhuǎn)型升級。

　　武林路時尚女裝街以大項目帶動促提升。XX年，街區(qū)重點項目臨安里歷史區(qū)塊、女人天地商廈、都錦生鞋城改造等建設(shè)相繼展開，將形成一系列新亮點。

　　本項目位于武林路時尚女裝街核心位置，能夠起到“承上啟下”的作用，連接武林路南北段商業(yè)熱點，使商業(yè)氣息貫通一氣連線成片，對于街區(qū)“二次提升”具有十分重要的引領(lǐng)作用。

　　二、項目思考

　　優(yōu)勢

　　1.位于市中心黃金商圈，人氣旺盛，交通便捷。

　　2.具備一定規(guī)模，在寸土寸金的武林路可謂稀缺資源。

　　3.周邊商業(yè)環(huán)境優(yōu)越，便于快速積聚商氣。

　　劣勢

　　1.本項目雖然位于武林路中心地段，但由于原疾控中心的辦公性質(zhì)，商業(yè)氛圍相對比較弱，同時，與武林路上其他成片的商鋪不相連結(jié)，缺乏整體商業(yè)氛圍。

　　2.本項目雖然總建筑面積有x㎡，但沿街店鋪的面積只有x㎡（武林路沿街x㎡、孝豐路沿街x㎡），僅為總面積的x%。

　　3.本項目建筑比較陳舊，內(nèi)部布局分散零落，建筑結(jié)構(gòu)不適合商業(yè)經(jīng)營。

　　機會

　　1. 隨著xx文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，本項目可以借助這一發(fā)展機遇，引入時尚設(shè)計產(chǎn)業(yè)，聚集一批服裝設(shè)計師、創(chuàng)意設(shè)計師團隊和工作室，構(gòu)造一個集服裝設(shè)計、展示、銷售為一體的時尚產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)合體。

　　二類物業(yè)（x㎡）

　　2元/天×x天×x㎡=x元

　　合計：x元

　　毛利潤：x元/年（以上交x萬/年計）

　　三、項目前期招商

　　原則：

　　品牌化——鎖定國際和國內(nèi)知名品牌為目標(biāo)，進行招商。

　　效益化——爭取經(jīng)濟效益和社會效益同步，根據(jù)投入產(chǎn)出比確定招商對象。

　　多元化——注重業(yè)態(tài)多元化。

　　實施步驟：

　　1．?dāng)M定總體經(jīng)營計劃，制定招商工方案。

　　2．制定商鋪定位標(biāo)準(zhǔn)，擬定各建筑業(yè)態(tài)布局方案。

　　3．?dāng)M定承租商戶的合作方式及條件標(biāo)準(zhǔn)。

　　4．建立一個高效的招商團隊，針對武林路商業(yè)市場環(huán)境、商品經(jīng)營狀況普查備案，深入準(zhǔn)確地對周邊商業(yè)區(qū)塊進行分析匯總，編制業(yè)態(tài)經(jīng)營指導(dǎo)方案。

　　5．開展招商宣傳，組織實施初選商鋪業(yè)主的儲備工作，完善招商組織機構(gòu)和招商工作體系，招聘并確定各部門負責(zé)人和招商人員，對招商人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使招商人員全面了解管理模式、管理體系、管理體制、經(jīng)營思路、經(jīng)營觀念、經(jīng)營宗旨及經(jīng)營方針，熟悉招商工作的各項規(guī)定。

　　6．制定完備的`商品儲備品牌資訊，對適合的資源評定分類。

　　7．確定正式的品牌定位標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)態(tài)布局執(zhí)行方案以及商戶經(jīng)營原則方案。

　　8．確定各品牌最終執(zhí)行的經(jīng)營工作方案，各品類重點標(biāo)志性品牌認定，以及針對性特殊招商方案的制定及實施。

　　9．初步確定合格承租戶，簽訂意項合作協(xié)議，收取合作預(yù)約訂金。

　　四、項目運作進度

　　1.項目改造設(shè)計方案制定及審批，約x天工作日。

　　2.工程施工，約x天。

　　3.承租單位二次裝修，約x天。

　　招商工作與裝修工程同步進行，在項目竣工之前爭取完成招商任務(wù)的x%。對入駐企業(yè)的裝修設(shè)計方案，進行審核，并對裝修現(xiàn)場進行監(jiān)督管理協(xié)調(diào)，確保安全。

　　物、項目合作

　　公司簡介

　　xx財富盛典投資有限公司是由下城區(qū)政府按照《中華人民共和國公司法》組建的國有獨資有限責(zé)任公司。公司注冊資本為x億元人民幣，另有銀行授信額度x億元，自有市中心房產(chǎn)x萬平米。經(jīng)營范圍：實業(yè)投資，投資管理、投資咨詢（除證券及期貨），受托資產(chǎn)管理，物業(yè)管理，房地產(chǎn)中介服務(wù)，國內(nèi)廣告設(shè)計、制作、代理、發(fā)布，承辦展覽展示會務(wù)，企業(yè)形象策劃，版權(quán)中介服務(wù)；家居用品，百貨、五金交電，服裝、玩具等批發(fā)零售。

　　本公司以推動國企改革和國資保值增值，調(diào)整國有經(jīng)濟布局并優(yōu)化能級，提升下城區(qū)經(jīng)濟地位和社會價值，協(xié)助政府促進本地經(jīng)濟和民生長久繁榮發(fā)展為使命，承擔(dān)區(qū)政府的重要建設(shè)項目，通過市場化的投融資手段和資本運作手法，最終實現(xiàn)以市場化的方式運作政府項目，成為區(qū)政府實現(xiàn)“生活品質(zhì)之城，繁華時尚之區(qū)”區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的有力抓手。

　　合作優(yōu)勢

　　財富盛典公司具有國資背景和較強的投融資實力。公司負責(zé)中山北路創(chuàng)意文化商業(yè)特色街區(qū)和武林路時尚女裝街二個街區(qū)的市場化運營，目前經(jīng)營的房產(chǎn)達x余㎡。

　　x路管委會通過近XX年來對女裝街建設(shè)和管理，在品牌推廣、業(yè)態(tài)規(guī)劃、經(jīng)營管理、售后服務(wù)、投訴處理等問題上積累了豐富經(jīng)驗，現(xiàn)武林路商業(yè)面積達x萬平方米，商鋪總數(shù)達到x余家。并形成了招商、管理、策劃、推廣完整的運營模式和團隊，擁有政府、行業(yè)協(xié)會、品牌企業(yè)及設(shè)計師等各種資源。

　　從管理機制上來說，財富盛典公司與武林路管委會是二塊牌子一套班子。

　　合作方式

　　由市機關(guān)物管中心與xx財富盛典投資有限公司共同組建項目公司。物管中心提供物業(yè)，財富盛典投資改造，雙方共同運營，實現(xiàn)利益最大化，每年確保上交國有資產(chǎn)保證金外，雙方從運營收益中按比例進行分配（具體比例雙方商定）。

商業(yè)策劃篇4

　　成員背景：

　　1)姓名、年齡、教育背景、常駐地等基本信可以幫助投資人對團隊成員有一個初步的了解。

　　2)最重要的是從業(yè)經(jīng)歷，要包括：之前的雇主信息、職級、工作業(yè)績等值得炫耀的過往，但文字一定要簡潔。建議每個人的介紹控制在50個字以內(nèi)為宜，其它內(nèi)容讓投資人發(fā)問。

　　3)配合上職業(yè)照，一定穿職業(yè)裝。

　　或者，可以錄一段視頻，配合簡單文字，讓每一個成員把精神面貌展示出來，讓投資人更直觀的了解團隊成員。建議時長控制在2-3分鐘之間。

　　團隊部分的位置：

　　我個人建議把團隊部分放在商業(yè)計劃書的最前面。先介紹一下團隊成員的背景后，使投資人對成員有一個全面的.了解和認識，再繼續(xù)講解商業(yè)計劃書的內(nèi)容。如果做完presentation后，投資人對項目感興趣，他可能還會考團隊成員一些具體的問題。如：你帶過多少人的團隊?等等。所以，在見投資人前，一定要做好一些提前準(zhǔn)備。

　　找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)：

　　求賢若渴是每一個創(chuàng)業(yè)者的共同需求，但是不要因為一面之緣就把他確定為核心團隊成員之一，他很可能成為害群之馬。

　　我個人認為找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　1)能為團隊帶來資源或?qū)I(yè)知識。如果他與團隊現(xiàn)有成員的背景不能形成互補，那么他來之后，你會發(fā)現(xiàn)他在團隊中起到的作用十分有限。

　　2)認同商業(yè)模式。如果他對你的行業(yè)不了解，或一知半解。那么，他不可能很好的判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢和未來方向，更談不上認同。而作為合伙人一定要對創(chuàng)業(yè)項目是完全認同。

　　3)愿意付出。如果這個人還在工作崗位上，只是被你說服來加入團隊，那么他的創(chuàng)業(yè)的行動不一定是100%付出，并且很有可能找各種借口來推脫工作。這時，你就會發(fā)現(xiàn)和他的配合是不順暢的。

　　4)不是來獵取資源的。商業(yè)流氓遍地皆是，如果這個人是你在“大街上”撿到的，你就不能很好地分辨出他的來意，萬一他是想從這里獲取一些東西之后就棄你而去呢?所以，當(dāng)你確定這幾點后，才可以考慮把這個人放在核心團隊的列表中。

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