琴行招生方案范文

　　為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們?cè)撛趺慈��?xiě)方案呢？下面是小編收集整理的琴行招生方案范文，希望能夠幫助到大家。

　　一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　琴行是一種集樂(lè)器銷售和培訓(xùn)為一體的商業(yè)行為，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)民掌握一門樂(lè)器的比例達(dá)到總?cè)丝诘?0%以上。在我國(guó)近年來(lái)，隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們對(duì)文化生活的需求急劇上升，琴行的發(fā)展如雨后春筍。就目前，中國(guó)琴行眾多，經(jīng)營(yíng)各一。但是，也出現(xiàn)了很多專業(yè)的大型琴行，如:星空琴行;百匯琴行;魅樂(lè)琴藝、知音琴行等大型連鎖琴行。而我們要做的，就是利用龍巖海博文化教育這個(gè)廣闊的平臺(tái)，快速打開(kāi)市場(chǎng)，注重文化，專注品牌價(jià)值。以為社會(huì)服務(wù)為理念，結(jié)合中國(guó)音樂(lè)文化教育市場(chǎng)需求，普及知音、愛(ài)樂(lè)教育，打造全民音樂(lè)盛世。

　　二、公司介紹

　　公司名稱：

　　經(jīng)營(yíng)范圍：音樂(lè)培訓(xùn)、樂(lè)器銷售、音樂(lè)表演

　　公司宗旨：樂(lè)學(xué)、分享、關(guān)愛(ài)、責(zé)任

　　公司目標(biāo)：全民音樂(lè)

　　三、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

　　龍巖對(duì)于我們而言是一個(gè)新晉的市場(chǎng)，以往已經(jīng)存在了不少的音樂(lè)培訓(xùn)琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。師資力量雄厚，資金充足，歷史悠久，教學(xué)體系明確，市場(chǎng)明確。對(duì)于我們無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

　　現(xiàn)狀分析：仔細(xì)研究這些琴行之后，我們可以歸結(jié)一下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1、大型連鎖琴行的特點(diǎn)，一般都是以樂(lè)器銷售為主，培訓(xùn)為輔的運(yùn)營(yíng)模式，小型音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都是教師比較專業(yè)，但是并未形成較好的課程體系無(wú)力負(fù)擔(dān)大量的樂(lè)器教學(xué)成本，以家教形式為主，加盟大型連鎖琴行，才能開(kāi)設(shè)大型課堂。針對(duì)龍巖的教學(xué)模式散放，家教，一對(duì)一。擁有資源，卻不能更合理的協(xié)調(diào)樂(lè)器銷售與音樂(lè)培訓(xùn)的關(guān)系。

　　2、名為“一對(duì)一”尊貴教學(xué)和小集體課，實(shí)為資源浪費(fèi)，掛羊頭賣狗肉。第一點(diǎn)，“一對(duì)一”消費(fèi)者需要花費(fèi)更高的課時(shí)費(fèi)用，同時(shí)老師收費(fèi)待遇變低。無(wú)法實(shí)現(xiàn)老師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)最大化。更有甚者，收取1對(duì)1的費(fèi)用，安排成多人同時(shí)進(jìn)行上課。第二點(diǎn)，“一對(duì)一”教育不利于課程規(guī)范化管理。老師隨意授課，未能安排好學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度目標(biāo)。隨意增加課時(shí)，增加收費(fèi)，教學(xué)漫無(wú)目的，最是痛心。

　　3、教學(xué)目的不明確，培訓(xùn)方向不劃分。“學(xué)海無(wú)涯”針對(duì)培訓(xùn)行業(yè)最希望的是學(xué)生可以不斷的續(xù)費(fèi)。然而對(duì)父母而言則是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。父母會(huì)問(wèn)：什么時(shí)候會(huì)是個(gè)頭��！只能等到學(xué)生自己厭煩了，才停止。所謂的課程規(guī)劃，更應(yīng)該是根據(jù)學(xué)員家長(zhǎng)的需求和意向去定制和引導(dǎo)銷售。而不是盲目的推薦續(xù)報(bào)課程。

　　前期課程規(guī)劃：大班教育、6~10人以上課程

　　課程開(kāi)設(shè)：電鋼班、吉他班、古箏班

　　課程區(qū)分：興趣基礎(chǔ)班、考級(jí)強(qiáng)化班、樂(lè)曲學(xué)習(xí)班、自習(xí)輔導(dǎo)班

　　補(bǔ)課制度：按照課程內(nèi)容開(kāi)設(shè)第一期班級(jí)，固定上課時(shí)間。未能及時(shí)上課，或后期報(bào)名的，由老師進(jìn)行補(bǔ)課，趕上班次進(jìn)度。報(bào)名太晚的建議上后期班次。

　　中期課程規(guī)劃：微信線上課程教學(xué)，音樂(lè)合唱團(tuán)，音樂(lè)會(huì)員俱樂(lè)部

　　招生計(jì)劃：

　　招生渠道：以校區(qū)點(diǎn)輻射周邊10公里

　　1、網(wǎng)絡(luò)：58、微信、當(dāng)?shù)卣搲�、趕集招生信息發(fā)布、課程團(tuán)購(gòu)

　　2、學(xué)校：提供免費(fèi)的教學(xué)，入駐學(xué)校少年宮、興趣班、合唱團(tuán)。吸取生源轉(zhuǎn)化，樂(lè)器銷售。

　　3、社區(qū)：傳單派發(fā)，文化展，參與社區(qū)活動(dòng)。

　　4、購(gòu)物廣場(chǎng)：宣傳物料入駐，人員簽單推廣

　　宣傳思路：

　　1、微信課程促銷

　　2、開(kāi)設(shè)特色，特價(jià)班。

　　3、大型表演，針對(duì)有才華的學(xué)員進(jìn)行包裝。往表演方向發(fā)展

　　4、戶外廣告投放

　　5、商家聯(lián)合

　　樂(lè)器銷售計(jì)劃：

　　銷售渠道：

　　1、同行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：鋪貨協(xié)議

　　2、酒店、酒吧

　　3、內(nèi)部學(xué)員，以及學(xué)校樂(lè)器班學(xué)員購(gòu)買

　　3、網(wǎng)絡(luò)：團(tuán)購(gòu)，淘寶，微店，等~

　　運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：

　　第一階段：5月份 — 9月初

　　1、構(gòu)建招生、樂(lè)器銷售渠道。進(jìn)駐當(dāng)?shù)刂行�學(xué)興趣班，倡議承建學(xué)校管樂(lè)隊(duì)。

　　2、在暑期實(shí)現(xiàn)開(kāi)設(shè)5期的課程。實(shí)現(xiàn)招生120名學(xué)員。實(shí)現(xiàn)樂(lè)器銷售14萬(wàn)的

　　3、打好社區(qū)關(guān)系，協(xié)助社區(qū)，組織老師和學(xué)員進(jìn)去表演。

　　4、招收老師整頓教務(wù)，建立市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，完成人員分配。

　　第二階段：9月初 — 1月下旬

　　1、強(qiáng)化商家合作，固定宣傳點(diǎn)和宣傳方向。

　　2、匯報(bào)演出，包裝學(xué)員，免費(fèi)培養(yǎng)有才華的學(xué)生，提高市場(chǎng)知名度，鼓勵(lì)學(xué)員參與表演。

　　3、針對(duì)樂(lè)器的市場(chǎng)銷售，開(kāi)設(shè)團(tuán)購(gòu)，贈(zèng)送體驗(yàn)課程。

　　4、微信課程運(yùn)營(yíng)，線上課程指導(dǎo)。吸引粉絲，培養(yǎng)音樂(lè)愛(ài)好者。

　　5、目標(biāo)：在校學(xué)生150名，樂(lè)器銷售20萬(wàn)。

　　第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學(xué)費(fèi)促銷。2月份試營(yíng)業(yè)結(jié)束，整理資料，收集教學(xué)反饋。改進(jìn)教學(xué)方案，改善教學(xué)布局。制定2017年市場(chǎng)規(guī)劃。

　　發(fā)展規(guī)劃：

　　一、薄利多銷，學(xué)員包裝，市場(chǎng)完善。折價(jià)促銷，搶占市場(chǎng)份額，增加學(xué)員歸屬感。包裝學(xué)員，樹(shù)立典型。完善渠道，建立品牌。

　　二、完善教務(wù)體系，構(gòu)建教師、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)化學(xué)員粘性，對(duì)有才華的學(xué)員免費(fèi)培養(yǎng)。（方向：老師、演員、報(bào)考名校）

　　三、增加榮譽(yù)，提高教學(xué)資質(zhì)。商戶、社區(qū)、媒體、政府合作共贏。

　　四、構(gòu)建利潤(rùn)模型，加盟引資，連鎖運(yùn)營(yíng)。

　　五、全民音樂(lè)，音樂(lè)俱樂(lè)部，音樂(lè)社區(qū)。

　　四、場(chǎng)地配置

　　場(chǎng)地背景設(shè)置：需以音樂(lè)元素為主，添加少許的古代風(fēng)雅。

　　教學(xué)規(guī)劃：隔音效果必須出色。采光明亮。配置投影儀，可調(diào)整鏡頭。

　　鋼琴教學(xué)區(qū)：采光柔和，燈光聚焦。

　　教師用琴：1臺(tái)

　　教學(xué)電子琴：10臺(tái)

　　吉他教學(xué)區(qū)：不限制，背景可以是些流行元素，街舞風(fēng)格

　　古箏教學(xué)區(qū)：

　　教師古箏：1臺(tái)

　　教學(xué)古箏：10臺(tái)

　　1對(duì)1補(bǔ)課教室：

　　鋼琴：1臺(tái)

　　古箏：1臺(tái)

　　辦公規(guī)劃：

　　前臺(tái)：

　　電腦：2臺(tái)

　　接待處：

　　桌椅2套、茶具、報(bào)刊架

　　倉(cāng)庫(kù)：

　　琴行規(guī)劃：

　　高端鋼琴：若干

　　古箏產(chǎn)品：若干

　　吉他產(chǎn)品：若干

　　其他類型樂(lè)器若干

　　桌椅一套

　　五、投資收益

　　固定成本投入：

　　教室裝修，根據(jù)學(xué)校面積，以及所用材質(zhì)進(jìn)行定價(jià)。

　　教學(xué)布置:

　　1、鋼琴教室：觸控白板+投影儀+10臺(tái)電鋼+1臺(tái)鋼琴

　　2000（觸控白板）+3800（投影儀）+20000元（一臺(tái)電鋼2000）+12500（鋼琴）+教材等=38300元

　　2、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺(tái)古箏+1臺(tái)老師古箏

　　2000（觸控白板）+3800（投影儀）+12000元（一臺(tái)古箏1200）+2000（老師用）+教材等=19800元

　　3、吉他教室：觸控白板+投影儀2000（觸控白板）+3800（投影儀）+教材等=5800元

　　前臺(tái)辦公區(qū)：電腦2臺(tái)5000元+打印機(jī)1臺(tái)800元=5800元

　　銷售區(qū)：2臺(tái)鋼琴（其中一臺(tái)三角鋼琴）30000元+3臺(tái)古箏6000元+10把吉他6000元=42000元

　　預(yù)計(jì)投入總費(fèi)用為：111700

　　(其中教材、銷售區(qū)產(chǎn)品、老師用琴共56500屬于可轉(zhuǎn)化成本。不含室內(nèi)包裝費(fèi)用)

　　收益分析：

　　培訓(xùn)收益分析：

　　按全國(guó)不同城市平均每人每人70元收費(fèi)計(jì)算（正常為60-100之間），一年共48節(jié)課，扣除老師的成本、招生成本，運(yùn)營(yíng)成本，課程優(yōu)惠完

　　每個(gè)學(xué)生一年課費(fèi)盈利35*48=1680

　　按現(xiàn)有單課程每月的招生情況看，每個(gè)月平均新增10名學(xué)生（團(tuán)隊(duì)較大的可達(dá)到20名） 每個(gè)月學(xué)費(fèi)盈利1680*10=16800

　　一年12個(gè)月（扣除過(guò)年一個(gè)月）課費(fèi)盈利16800*11=184800。

　　樂(lè)器銷售收益分析：

　　按每個(gè)月銷售1臺(tái)鋼琴、2臺(tái)古箏、5把吉他計(jì)算，一年共12臺(tái)鋼琴、24臺(tái)古箏、60把吉他，每臺(tái)鋼琴優(yōu)惠完平均盈利6000計(jì)算，一年可盈利72000、每臺(tái)古箏優(yōu)惠完按照2000計(jì)算，一年可盈利24000、每把吉他800元計(jì)算，一年可盈利28800

　　樂(lè)器銷售盈利：177600

　　一年盈利約為：362400元

　　補(bǔ)課須知：

　　補(bǔ)課的同學(xué)需提前前填寫(xiě)補(bǔ)課申請(qǐng)。學(xué)校會(huì)與該同學(xué)協(xié)商統(tǒng)一補(bǔ)課時(shí)間，公布之后該班次的學(xué)生都可以上。再次缺課的同學(xué)，可安排在下一期的課程，第三次缺課后，需繳納補(bǔ)課費(fèi)用。

　　季度清課：按照每一季度，已完成學(xué)期內(nèi)的學(xué)員。根據(jù)需補(bǔ)課的學(xué)生，統(tǒng)一清課

　　考核制度：每個(gè)學(xué)員上完課程，老師需出具評(píng)價(jià)。針對(duì)有才華的學(xué)員進(jìn)行深造。

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